领英To B，什么才是切分中国HR SaaS市场的正确姿势？

这里不得不提到，领英曾在本土化上走过弯路。在领英1.0战略中，曾推出一款面向下沉市场的招聘App“赤兔”，但该产品也在上线4年后于今年7月正式下线，相当于交了学费。因此从2.0战略起，领英在中国的发展其实已经调转航向，继续深度拓展高端人才市场。

陆坚曾将领英中国的新策略归纳为三个方面：在C端产品策略上，要做一站式职业发展平台；在竞争策略上，最大化地借助领英的全球平台和数据优势；在合作策略上，以开放性的态度，和行业伙伴共建一个职场的生态体系。

但谁也无法肯定，领英中国这条继续拓展高端会员的策略比赤兔的本土化进展有效多少。

除了与本土竞品竞争外，领英HR SaaS同样面临“跨赛道抢猎头生意”的问题。

除了分析数据是否精准，谢女士也提到，公司是否购买领英HR SaaS的另外一个因素是招聘到高端人才的相对成本：“使用领英的成本要低于我们使用猎头招人的成本。”谢女士将看似与HR SaaS服务不相干的猎头服务，也考虑进是否采用领英HR SaaS服务的一个因素。

但如果从领英HR SaaS服务范围的广度来看，“招聘”只是其诸多服务中的一项，它还有更为综合性的大数据分析、广告投放等综合性功能，这或许领英HR SaaS作为一套解决方案的优势所在。此外，从领英目前国内的业务来看，领英HR SaaS主要涉及的是人力资源规划以及招聘与配置两个板块，并且这两项服务主要聚焦在高层策略部分，并不涉及流程性的假勤管理、工时管理等功能。

领英中国解决方案及服务负责人王欢也说道，她并不认为领英在中国有明确的SaaS领域的竞争对手。“中国很多招聘网站所提供的招聘服务还停留在下载一份简历的或提供广告服务的阶段，ATS招聘管理平台或许在形态上跟领英同属SaaS赛道，但我们提供的服务又有很大差别。”

无论怎样，领英这一套人才To B生意逻辑能否走通，还要经过时间的检验。（本文首发钛媒体，作者/秦聪慧，编辑/赵宇航）

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（编辑：核心网）

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