对话中国经济和信息化-谋定研究：互联网思维可以创业成功

据说，有一位被摔得挺惨的猪问一位互联网思维高手，为什么自己摔成这样。答曰：回去看一下自己的简历。这哥们丈二和尚摸不着头脑，迫不急待地回家翻简历，格力五年，海尔六年，曾任分公司经理，后来自己创业，这简历虽然谈不上光鲜，也不至于挨摔吧！正纳闷儿着呢，互联网思维高手发来微信说：“忘记问了，你有互联网背景和人脉吗？”这哥们恍然大悟。

没有批评之意，如果你能够吹起互联网之风，你才有能力飞起来，否则，想做互联网思维就得在这方面修炼几年功力，否则，明显是机会，你上去了，风停了，你不就下来了吗？反之，你上去了，即使风停了，仍然有人帮你吹，至少也会来个软着陆吧。

秘密四：粉丝们真的能够创造价值吗？

引入消费者创造价值的观点是我提倡的，当然也是互联网思维提倡的。这是很多模仿者没有做到的地方。其实，粉丝们真的非常可爱，如果你稍稍对待他们好一点，他们就会为你免费服务的。

这是我要为互联网思维点赞的地方。聪明的互联网思维创业者们认真地与粉丝消费者进行沟通互动，然后从粉丝那里获取产品改进意见和可以利用的营销信息，就如一场战争一样，知己知彼，怎么能不百战不殆？当然，这里面最具价值的地方是引入消费者创造价值，可以从两个点上来思考：一是表面化的产品改进，二是可以利用的消费者特征。

如果想用消费者创造什么产品的核心价值或者研发改进什么的，我想那肯定是胡说八道，虽然粉丝当中也不乏技术研发高手。因此，真正需要从消费者那里得到的产品本身的价值是表面化的产品改进，也就是说小修小补小特色小玩意儿，但真正对于普通消费者发生作用的恰恰就是这些“小”的方面，这是互联网思维引入消费者创造价值的一大高明之处。

最绝的就是在没有进入营销之前先把消费者的消费特征套出来，消费者的购买心理、购买习惯、消费特征等主要信息全部获得之后，互联网思维营销者就可以据此做出有效的营销策划方案了，这个时候真的是猪也能飞起来了，原因很简单，消费者就是把猪吹起来的风。

这里我要说一下那些互联网思维的模仿者们——那些掉下来摔得不轻的傻猪。引入消费者创造价值是互联网思维的根本，学习互联网思维，就是要学会当钻进消费者肚子里的蛔虫，消费者想什么你知道，这就是精髓。

秘密五：到底是“圈层营销”还是“圈人营销”？

有人把这个问题多次抛给我，开始还真的没想那么透彻。现在试着把我的思考与众看观分享。

我认为，互联网思维既是圈层营销又是圈人营销，为什么？概括来说，就是互联网上建立圈层营销，互联网下实行圈人营销。一句话，互联网思维的市场营销是通过互联网式的圈层营销实现往线下圈人的目的。

大家可以查一下资料或者数据，小米手机线下线上销售比到底是多少，更可以直白地看一下黄太吉煎饼和雕爷牛腩是如何通过互联网式的圈层营销把人圈到他们的店里进行消费的。

传统的圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而互联网思维的圈层营销则不然，他们是把目标消费群分解成为具有不同理解力、消费力、影响力的不同层次的圈层，然后通过互联网来实现向不同层级圈层受众群体进行营销传播，然后让营销信息在每一个圈层发酵，继而在不同圈层细分人群之间进行发酵，最后形成强大的营销势能，从而形成所谓的爆款或者引爆点，达到圈层营销的终极目标——圈人。

那么通过互联网思维的圈层营销如何让人们实现消费购买呢？也就是说人要圈到哪里去呢？这就是我让大家查小米手机线上线下销售数据的原因，自己找答案，如果小米公司看到这篇文章，也可以自行公布数据，前提是要信息对称啊，不带忽悠的。给大家提供一个线索，曾几何时，那些抢不到小米手机的忠实米粉，能够花费高价在线下手机商店购买到网上一机难求的手机，而且像山寨机一样，几乎哪家线下手机商店都可以买到小米手机。大家仔细思考一下为什么。

另外，我还要提醒一下专业营销人士，营销渠道和传播渠道可不是一个概念啊，不妨从这两个方面分析一下小米手机的互联网思维营销，会有大收获啊。

结论

互联网思维把企业家和创业者苦逼坏了。为什么微博上那些轰轰烈烈的大V们发言少了？据说，都在和那些搞互联网思维的成功人士洽谈如何转型做互联网思维呢。我们认为，运用互联网思维并不是罪过，关键是切不可片面地陷入互联网思维的风口里，一不小心摔下来，却要负了半生的英明。当然，笔者谈的不是风险管控，而是互联网思维的资源整合。

对话中国经济和信息化-谋定研究：互联网思维可以创业成功

（编辑：核心网）

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