细说SaaS产品的五类核心指标
发布时间：2022-03-21 14:15:40 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：在SaaS的经营中，对数据的整理和分析可以帮助我们有效地了解企业经营现状和可能存在的发展机遇。对于企业的不同角色和不同发展阶段，其需要关注的数据指标会有所不同。下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验，介绍SaaS常见的5类核心指标。 经常性收入
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在SaaS的经营中，对数据的整理和分析可以帮助我们有效地了解企业经营现状和可能存在的发展机遇。对于企业的不同角色和不同发展阶段，其需要关注的数据指标会有所不同。下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验，介绍SaaS常见的5类核心指标。 经常性收入 1. 什么是MRR/ARR 经常性收入(Recurring Revenue)是未来持续可获得的收入，就SaaS而言，经常性收入来自客户的持续订阅，具有稳定、可预测、高度确定的特点。通过统计MRR/ARR可以清晰地呈现业绩状况和收入变化。 2. 如何计算MRR 将每个客户每月支付的费用相加得出MRR，公式如下。 MRR=SUM(每位客户每月支付费用) 例如，当月共拥有2个客户，每个客户支付100元/月，那么MRR=100+100=200元。下个月又增加了1个客户，那么MRR=100+100+100=300元。 3. MoM MRR增长率 MoM MRR增长率(MoM MRR Growth Rate)是按月计算MRR增长率，用于衡量SaaS业务增长速度、市场吸引力和业务扩展情况的指标，公式如下。 MRR增长率=(MRRt-MRRt-1)÷MRRt-1×100% 例如，上个月产生了1000元的MRR，本月产生了2000元的MRR，我们的MRR增长率=(2000-1000)÷1000×100%=100% 4. 确认收入 确认收入(Revenue Recognition)是非常重要的财务知识，在SaaS业务中，确认收入与合同金额(Bookings)、收款金额(Billings)有很大的区别。 例如，按年收费的SaaS产品，年费1200元，那么： 合同金额是1200元; 客户一次性支付年费，收款金额是1200元; 在合同期间的每个月确认收入为1200÷12=100元。剩下的[1200-(月数×100)]为递延收益; 对于企业资产负债表而言，剩下11个月的1100元均为负债。因为服务还未完成，还需要投入11个月资源履行服务义务。因为合同可能发生中止的情况，所以还不是确定的收入，需要通过后期的确认收入(损益表中的利润)来减少资产负债表上的负债。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
