江南春：为啥饿了么、神州租车能在短时间爆炸增长？丨约局特稿

      举一个神州租车的例子， 10 年的时候中国刚开始租车，神州大概 600 辆，位列行业第三。神州租车的老板是一个非常有眼光的人，他说我所有的事情，就是要租车找神州，在消费者心目中租车找谁更重要。

      怎么抢占消费者第一认知?现在的资讯环境太复杂，这么多电视台，这么多网络，会把你的传播分散。你必须集中火力做生活空间，比如公寓楼、写字楼、机场，因为生活空间是一切。

      神州租车 10 年开始在分众投放， 14 年在香港上市的时候有 91000 多辆车，是行业第二至第十名总和的1. 5 倍。

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引爆主流人群

      今天中国市场，整个市场销售额增长放缓，快消品的增速已经放缓至3.5%。消费分化成两个极端“双速前进”，高端品类及单品高速增长，平价品类及单品支出减缓。

      看看中国未来十年，市场重新回到了主流人群的消费升级。

      什么是消费升级的原点人群?

     24 岁到 45 岁、中高潮流、喜欢分享的人群是中国潮流的定义者。中国已经有2. 25 亿中产阶级，而且 2020 到 2025 年每年会有 5 亿中产。

      什么是消费升级?

      消费升级很多程度上不是奢侈品升级，而是由实物产品转向体验消费，由实用产品转向品质消费

      中产阶级给自己的消费定位是中高档产品，不是为了彰显自己的地位，更重要的是给自己努力打拼的犒赏，这是李叫兽讲的一句话。在中产阶级的心目中，跑步是一种时尚标签，购物是一种情绪发泄，电影是一场情感修复，旅行是一场心理补偿。

      我认为在未来中国两亿的中产阶级将会是意见领袖和口碑冠军，他们是中国品牌的主要定义者。谁拥有这些风向标人群，谁拥有定义权。

      主流人群媒体习惯的巨变

      今天无论是一线、二线还是五线都看今日头条，都在刷朋友圈。两年前，我的表弟打电话给我，说他要换特斯拉，充分说明我们的信息是相通的。一旦信息相通，在一二线站不住脚的平台，在四五线一样站不住。

      媒体环境已经变了，主流人群在逐渐疏离电视。主流人群看微博、微信、客户端，这些消费者不是看广告的，广告是非常有限的。对你来说最重要的是如何做内容、公关、话题，创造被传播的话题。

      现在一天大家可以收到的信息是十年之前的十倍、二十倍，但是你记住的比以前更多吗?

未来，整个传播业要拥抱变化和不变。拥抱变化这个词很难，我并不知道十年以后世界怎么样。但是有一点我是确定的，围绕十年之后不变的东西打造商业战略更可靠，更可行。

一个彩蛋

      江南春在演讲中举了一个很有趣的例子，与君共享：

      孙子兵法五个字，“天、地、道、将、法”。天时，讲时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营管理的机制。这些都很重要，但是为什么中国在打仗当中“道”排第一位?因为大家很清楚地看到，得道多助，失道寡助。

      毛主席打蒋介石，开始的时候是两万红军打百万国军，从“将”的角度来讲，黄埔军校90%的精英都跟着蒋介石去了。为什么我党可以领导中国革命迅速取得成功?毛主席提出了很重要的差异化定位，四亿农民第一次成为主流消费群。

      第二，毛主席是广告大师，写下“打土豪，分田地”的广告语。简洁地说出差异化，说出选择他不选择别人的理由。农民要粮食和老婆，去哪里要?地主家全都有。当他写下“打土豪，分田地”的时候，中国革命已经成功了，因为他赢得了民心。当他拥有了人心的时候，两万红军对打百万国军，瞬间变成了四亿农民打百万国军。掌握人心比掌握流量更重要。 

（编辑：核心网）

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