情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？

比如：

演唱会文案：古惑仔要开演唱会了，让我们重温那段峥嵘岁月；

红星二锅头文案：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。 

因此，对过去难忘经历的回忆也是人们的一大情感需求。如果文案中能加入“回忆杀”的元素，消费者会更容易被制造起这种追忆过去的情绪，并购买你的产品来强化这种情绪。

3.恐惧

“恐惧”可能是被营销人利用最多的情绪了。它常用到以致有一个专业的名词：恐惧营销。

所谓恐惧营销其实就是：品牌商通过文案等形式唤起消费者对未来的恐惧货担忧，使他们迫切想要通过某种方式缓解甚至消除这种糟糕的感觉。

因此，如果文案能有效唤起消费者的恐惧情绪，而且你的产品能有效缓解这种恐惧感。那么就会大大地促进消费者的购买。

比如，

被各种儿童培训机构用烂了的广告语：别让孩子输在起跑线上。（虽然很恶俗，但的确管用）

某化妆品文案:弹弹弹，弹走鱼尾纹。

加多宝文案:怕上火，喝加多宝。 

所以，恐惧作为人类与生俱来的情感，往往被视为文案的一大利器，如果能利用好，往往能起到惊人的效果。

（要注意:恐惧文案的设计也有很多原则，比如，唤起的恐惧感要和你的产品能消除的恐惧感相匹配、有些产品并不适合恐惧营销等等，这里不详述）

4.期待

对未来的负面感受是恐惧和担忧，那么，对未来的正面感受自然就是期待、憧憬。

一些缺乏先验性价值（消费者在购买前很难判断价值）的产品，尤其缺乏对消费者“期待”情绪的塑造。

比如，

减肥类产品，用之前感觉没有效果（坑爹产品的太多），从而不去购买；

比如理财类产品，用之前感觉提升太小（收益率太低），从而不去购买；

比如办公类产品，用之前感觉并不能给工作带来效率上的提升，从而不去购买。

所以，在对这些缺乏先验性价值的产品的营销上，品牌方要设法唤起消费者对使用产品的期待感。

如何做呢?

既然消费者在产品在使用之前很难判断其价值，很难产生期待感，阻碍购买。那就不如事先让消费者体验到产品带来的价值，从而打破先验性价值带来的阻碍。

常用的方法有:

（1）产品试用

买车前可以先试驾，买房前可以先看房，培训前可以先试听。

（编辑：核心网）

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