如何让用户马上记住你的新产品？来跟乔布斯学几招
三、其实道理都一样其实，不管是“类比熟悉的事物”，还是“给竞争对手定位”，这在本质上其实都是类似的——利用人们「已有」的认知。 只不过，前者的意思是“我像XX一样好”，而后者是“我可不像YY一样差”。 如果一张图概括，那就是：
注：XX和YY都是「已有」的认知 那么，为什么说这两种方式，都非常有效呢？ 这是因为，人类的大脑具有两个特征：1.储存空间小 2.压缩能力强 1）储存空间小 虽然大脑与电脑一样，都具有“储存信息”的功能，但与电脑相比，人类的大脑只能储存约1G的信息；而电脑则能轻松达到好几百个G。 这就意味着：我们无法向自己的大脑中，塞入太多「陌生」的信息。 比如上文提到的iPhone， 37 克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来说，这些都是陌生的信息。 2）超强的压缩&解压能力 IBM曾经用“红杉”超级计算机模拟过人类大脑的运算，想测试其速度。结果还是输给了正常人类的大脑，二者的速度相差了上千倍。 那么，为什么我们的大脑储存空间这么小，却能产生如此之快的运算速度呢？ 这是因为：大脑具有超强的压缩能力——它可以把一张千万级像素的照片（比如肉眼看到的画面），压缩到只有几个字节的大小。 而当我们需要调出这张照片的时候，就能根据这几个字节，“有损耗的”还原出当时的各种信息。（这个过程，就是我们常说的“脑补”）
之前我们说的“新产品”，其实就相当于这里的“照片”；而“已有的认知”，就是指这里的“几个字节”，更确切的说，是“已经压缩好了的那几个字节”。
值得注意的是：人类对“照片”压缩的过程，其实就是认知归类的过程，这是非常耗费脑力的。不然怎么会有这么多人讨厌学习？ 而脑补就不一样了，谁都能轻易的“想当然”... 因此，如果你要让别人接受一个新信息，就别再要求别人进行“压缩”了，而只需要他根据已有的信息，自己脑补一下就行，这样轻松得多。
当然，正如上文所言，脑补的过程的是有损耗的。 因此，它会丧失一定的准确性。 比如iPhone，它并不完全是iPod+手机+上网设备，它还有其他的功能；而崂山杏的口感，与水蜜桃比起来，肯定也有一定的区别... 不过，这并不是大问题。 因为在大部分情况下，新产品上市，最重要的是“快速建立认知”，而不是“准确建立认知”。 作者： 小云兄 来源： 品牌圈圈（ID：Brand-Circle） （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
