那些高端水品牌，都有哪些套路？

在讲水源地的故事上，国产品牌似乎也略逊一筹。它们大多只是简单的把水源地印到包装瓶上。广告上通常都是“来自海拔几千米的山川”、“ 长寿村喝的深藏地底的水”、“ 富含各种稀有矿物质”等，使消费者对其认识仅仅停留在水源和产品特性上，并没有形成自身鲜明、独特的品牌差异。

精准合适的铺发渠道

高端水的主要利润源自其目标消费群，即高收入阶层，并非铺货越多越好，而是对目标消费群集中的地方进行重点营销。

雀巢旗下快速增长的巴黎水、圣培露、普娜等，选择了餐饮酒店、大型商超、电商等作为主要渠道，并以高端餐饮和鸡尾酒吧渠道作为树立品牌形象和认知的重要策略。

为了营造国际化形象，很懂高端水品牌还积极地出现在各大国际赛事和时尚秀的现场。

之前曾被称为“中国第一高端矿泉水”的西藏5100，依靠和中铁快运的合作关系，被允许在高铁和动车上为约 2 亿乘客提供瓶装水，虽然其市场份额一度超过了达能依云、雀巢巴黎水，但这种渠道体验也谈不上“高级”，长期依靠专供渠道营造的品牌形象，让它更像是“高铁水”和“专车水”。

同样的农夫山泉，尽管它有拿过国际包装设计奖的瓶身，背靠国家峰会、论坛等提升了品牌影响力、担当指定用水，但依然销量不佳。在已经建立起平价瓶装水品牌形象之后，似乎难以说服消费者去买同品牌的一瓶十几元的水。

虽然目前国内中高端水还处于市场导入阶段，消费者对高端水的认知还不太深刻，但高端市场却永远存在，而且现在越来越多的品牌开始重视这个市场，挤进赛道，只有成为产品、水源地、品牌、文化、渠道等诸要素的综合体，才有可能抵挡住外资水企的猛烈攻势，打造出自身品牌。

（编辑：核心网）

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