【干货】如何不花钱占据价值百万的搜索引擎广告位

除了能带来大波流量的关键短语(或整句)外，用户还有可能搜索一些长尾关键词(比如，浅色破洞牛仔裤相对于牛仔裤来说，就是个长尾关键词)，这些长尾关键词带来的流量更小，其搜索度也相对更低，但又往往能对用户搜索的话题加以补充。

因此，为了让用户能在HubSpot网站内找到关于“客户满意度”相关的所有文章，即没有任何机会跳出我们的网站，我们还在这两个支柱页中给出了一些包含长尾关键词的相关文章跳转链接，比如：什么是顾客满意度?客户满意度调查、客户反馈调查误区等等……(如下图)

如果说上面的这些动作是为了给支柱页带来流量，那么下面的这个动作则是为了让用户能最终到达产品页。

在确定了支柱页和聚类文章后，我们找到了HubSpot的内容团队，在支柱页和与之相关的聚类文章内都添加了产品页的跳转链接，保证每一篇聚类文章既能跳转至产品页、又能跳回至支柱页、且聚类文章间能够相互跳转。

例：

顾客满意指南——支柱页

什么是顾客满意度?——聚类文章

客户反馈软件——产品页

至此，我们为这款【客户反馈软件】建立了高质量支柱页和聚类文章。

五、建立链接与内容分发

在尝试了所有现有的建立链接策略之后，我们发现：可扩展性越低的策略往往效果越好，相反那些流行的、甚至是被我们过度使用的方法却几乎看不到什么有效的反馈。

在整个建立链接与内容分发的过程中，最重要的步骤就是找到推广KOL。由于我们把相关性和权威性放在同等重要的位置，所以我们建立了下面的层级框架：

• 第一层：与产品直接相关的博客和博主

  包括了撰写“客户反馈”主题的博主及相关博客，但是这其中也可能包含我们产品的直接竞争对手，所以也是最困难的

• 第二层：与客户反馈主题半相关的博客和博主

  包括与客户体验、调查工具以及用户体验主题相关的博主及博客，可能包含其他间接竞争对手

• 第三层：广泛关注营销和商业话题的博客和博主

  这些博主及博客可能与我们的产品关联并不密切，但由于这些博主及博客在相关领域有较高的权威性，所以还是有必要与之建立链接。同时，由于没有相关竞品的存在，与这些博主及博客的沟通合作也会相对更顺利

六、SEO策略的评估与优化

评估在SEO策略中的分量相当重，甚至放在整个营销策略中也是如此，因为我们需要知道脚下走的这条路到底能不能“通罗马”。

比如说，我们只选取了支柱页的几条关键话题作为评估的对象，如果这些短语的搜索指数排名符合我们的预期，那么剩下那些长尾关键词和精细化文章的排名结果肯定是符合同样规律的。(如下图)

比如，上图中的最后一条话题“知识库基础指南”压根没排进前 500 名，这相比于其他在排名上有着飞跃式提升的话题来说显然是无效的。

因此我们第一时间联系了内容团队，在支柱页文章中增加了 1000 来字有关“知识库基础指南”的内容，还修改了相关的标题和子标题，同时我们还在“知识库基础指南”的聚类文章里大量添加了跳转至产品页的超链接文本。

结果就是，截至文章发表，“知识库基础指南”这个话题的排名上升至第五位。

现在特别流行“增长黑客”这个词，好像上面这些都是黑客躲在屏幕后捣鼓几个小时就能干出来的事儿，实则不然。

其实这个过程更像是一个完整的剧本，从内容战略到网站架构、从建立链接到内容分发，剧本的每一幕都是不可或缺的，而这个过程中每一项策略的制定都要整个考虑网站的优势与预期，并随时监控和改进SEO策略。

这是一篇来自于Alex Birkett的文章，但也要对HubSpot、MOZ提供的文章表示感谢，同时这也是小球的第一篇翻译文章，如有措词上的不当和疏忽，还希望大家能多多包涵。

来源：三节课

（编辑：核心网）

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