那些古怪又让人心忧的产品该怎么卖

 “面对这么一台售价 5600 余元的吸尘器，我们小郭同学评价中的第一句话就是“我觉得性价比特别高”，主要是因为在现场戴森演示时效果非常的好，比黄豆大的糖豆能够顺利吸入，尤其是在隔了阻碍物的床垫上所撒放的粉末都能清理干净，除螨的效果远远超过其他吸尘器，进入夏季小郭身体有一定过敏的现象，也想试试是否能够经常对被褥除螨而解决这个问题。

另外一个小郭同学比较满意的原因是因为在朋友家见过戴森的吸尘器，还是多年前的老型号，当时就被它的炫酷造型以及能够壁挂收纳和充电的设计所打动了，并表示跟那种戳在地上存放的超LOW吸尘器完全不是一类产品。”（来自泡泡网）

“戴森的产品因为其所处品类以及其较高定价，消费者第一次搜索后立刻购买的可能性非常小，因为不是冲动型买的品类，必须多次沟通、多次触达。所以，第一次，比如在今日头条看到戴森的内容，消费者有好奇心了，必须想办法吸引他到店里做第一次访客，我们并不指望他马上买，然后，借助反向沟通，无论是内容版还是广告版，甚至在阿里站外都可以做到。”（来自电商在线）

综上，戴森的主要目标人群有过了解或试用产品的经验，故有一定能力对相对专业的信息进行加工。

3.戴森解决的需求对消费者此刻来说的迫切程度：

基本上，随着人们生活水平的提高，大部分的消费者都对“更好用”的家电产品有较为强烈的渴望，这也是在白色家电领域竞争异常激烈的原因之一。

综上，戴森的目标用户属于对产品知识深度加工具有较强能力和意愿的人群，我们接下来看他在具体营销活动中，是否采用了中心说服路径。

（编辑：核心网）

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