连尚网络王小书:WiFi万能钥匙为什么在"小镇"红了

网易科技讯9月21日消息，由网易新闻和网易科技主办的“2018网易未来科技峰会”之“ALL IN时代”今天在北京举办。连尚网络（WiFi万能钥匙）轮值总裁王小书发表以“互联网下沉时代的区域化红利”为主题的演讲。

2012年被称为是移动互联网元年，时至今日中国移动互联网用户已经超过7亿，不过这也意味着很多人还没有成为“移动一组”，能够接入移动互联网。王小书说：“在移动互联网发展初期，整个中国的通讯基础，很多东西是没有完全的准备好，特别是在价格方面。”上网价格对很多人来说是很大的负担。而WiFi万能钥匙帮助越来越多的人上网。王小书借用马云的话来表达他们的初衷，那就是“让天下没有难上的网络”。

当一个事情是收费的时候，怎么把事情做到免费，这里面包含了很多的商业思考。连尚网络创业至今，做了诸多努力推动移动互联网的发展，他们构建全产业链、立体式连网布局，专注于提供优质免费上网服务，涉及共享WIFI、智慧城市WIFI和航空WIFI等领域。目前WiFi万能钥匙月活用户已经有大批来自海外，比如越南、印度尼西亚等国家，月活跃用户量与Facebook腾讯、阿里一起比列第四。王小书说：“20%的网民通过WIFI万能钥匙第一次实现了上网。”

今年以来拼多多等企业上市，这对连尚网络来说等于回到了主场。整个WIFI智能钥匙的用户中超过六成是来自三线城市以下用户。而随着通信基础设施建设完善、流量资费降低，三线以下城市区域人群成为新流量的主要来源。小镇青年越来越成为中国消费的中坚力量，而小镇青年有钱有闲决策还很快，目前喜欢在网上看视频、玩游戏和网络K歌，那么这就给到了很多创业者一片蓝海。

王小书谈到连尚网络在今年年初宣布了一个计划，将流量开放给广大的创业者平台，让外部的团队可以共同来做分析。他们将拿出超过10亿元以上的资金和流量来扶持更多的创业者，一起去打开整个下沉的互联网市场，迎接整个中国移动互联网发展的新一波高潮。（孟倩）

以下是王小书演讲全文：

说起来我们很多公司这名字会有点不是很熟悉，对于我们产品可能大家会更加熟悉一些。我们公司主力的产品叫WIFI万能钥匙，如果大家对WIFI万能钥匙不能够理解，可以拿出苹果手机去打开APP排行榜，我刚刚上台之前是在收费的APP里面第三名。我刚才听太空元年就想起我们在2012年的时候当时被定义为整个中国的移动互联网的元年。我记得那个时候有一个很好玩的故事就是当时4G刚刚推出在很多的地方没有普及，像北京上海这样的一些大城市他们就开通了，于是就有很多兴奋的人们他们就去尝试，后来就出来一个段子，说有一个人他一个晚上用了4G他没有关，第二天早上他醒过来发现他家的房子没有了。当然这是一个段子，但是侧面也反应了说在整个移动互联网来到的时候，我们整个中国的通讯基础很多东西是没有完全的准备好，特别是在价格方面。

整个中国的农民他们即使到今天平均的月收入大概也就是在一千多块钱，对于我们城镇的人来讲我一个月花个五十块钱、一百块钱网费，上网是一件天经地义的事情。但其实到今天为止对于很多中国大概7亿的农民，对于这7亿的农民来说，上网都还是比较昂贵的情况下，我们倒退回到2012年，就会感觉到其实在当时整个这样一个上网的价格对于所有人都是一个很大的负担。于是我们就应运而出的推这样一个WIFI万能钥匙的软件去帮助更多的人去免费上网。

说起来免费上网这一件事情，我就觉得马云老师他有一句话讲的非常好，马云老师讲“让天下没有难做的生意”，我觉得我们企业干的事我可以类比一下，我们就让天下没有难上的网络，看一下我们为了做这样一个免费的上网这一件事情，我们做了哪一些努力？大家可以看得到，包括我们的共享WIFI、自建的WIFI，我们也投资了航空的公司，就是叫世纪空联，是专门做飞机WIFI。我们也投资了包括环创科技，是做农民工宿舍WIFI，包括我们自己和艾斯特合作做爱北京的城市WIFI。

很多人问我一个问题你们到底怎么让上网变成免费？为什么人家收钱你为什么可以免费？我举一个例子就是我们在今年刚刚和中国电信我们合作推出了一张叫做连尚万能卡的手机卡，它当然是一个独立的手机号，包括一张信用卡，这有什么功能，当我们发放给我们用户的时候，他拿到这一张卡，大概每个月我记得我跟电信开了很多会议，来来回回北京上海。后来终于推动他们中国第一张9块钱包月的卡，那你一个月9块钱可以获得什么？一个月9块钱就可以获得1G的免费流量，还有通话的时长包括短信的费用。在你做到这一步之后我们觉得其实可以帮助很多人去低价上网。我们干了第二件事如果你能够一次性充30块钱话费，我们就把全年的108块钱，这全年的108你就不用你就充30块钱我们就把一年的网费包掉，到了这一步看起来是免费又近了一点，但还不是免费，于是我们又绞尽脑汁去想怎么样开展真正的免费。最后我们推出了终级的解决方案，我们告诉用户说那你使用这一张卡，你只要能够每一个月在我们这边去下大概三个应用到五个应用，你这每个月的初始的所谓30块钱我给你免掉，最终我们通过这样的方式，通过和电信运营商创新合作，当然一方面也是因为中国电信他们很配合我们的工作，他们希望去发展自己更多的通信用户，所以他们给了很多的支持也给了很多补贴。

所以说以这案子为例会发现当一个事情收费的时候，我们怎么能够一步一步做到免费，其实有很多商业逻辑上的思考。

我们来看一下，整个来讲前面提到我们是做一个让天下没有难上的网，所以说天下那一定不止中国那也包含整个全球，到目前为止月活用户有很多开始来自于广大的海外，我们在越南、在印度尼西亚、在埃及、在全球的大概一百多个国家都是榜第一名，我们在整个发布的报告中我们是在整个全世界我们是月度的活跃用度前十名，中国只有一家企业进入那这一家是腾讯。所以我觉得整个来讲，我们通过努力在中国在全球努力去帮助所有的人们他们去免费的能够完成网络的连接。

（编辑：核心网）

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