面对小微丨租罗记的租赁经济B2B “年轻化”之路

据《2018年中国小微企业融资融质报告》显示在创业大军中，近一半的小微企业主年轻在35岁以下。在小微企业的相对集中的浙江省，2016—2018年，累计新设小微企业92.7万家，平均每年新设30.9万家，占全省新设企业总数的比重达81.89%。创业主体年轻化成为趋势，平均年龄下降的同时，大学生创业占比明显上升。随着90后的崛起，“要未来，就要更懂年轻人”成为大家的共识。

与之前的创业者不同，成长于互联网时代的年轻人，对数字经济有着更大的热情，新一代信息产业、云计算、电子商务和大数据产品、智能装备制造、生物和现代医药、新能源、新材料产业等都成为热点领域，但这些新型行业在发展过程中需要大量的前期投入和较长的运营周期，资金压力成为小微企业们面临的重要问题。面对资金压力，越来越多的企业选择“以租代买”将宝贵的资金投放在更重要的业务上来。但是，新一代对租赁的要求并不是只租到即可，他们需要更低成本、高效率、高品质的服务。

作为租赁行业的后起之秀，租罗记在To B领域追逐年轻化过程中，结合自身品牌价值观和新生代思维、行为的诉求，率先提出了“长租+短租+技术服务+管理服务”商业模式，并完成了从本地服务向云端的数字化IT设备运营服务商的转型。

多种租赁，灵活选择

“变”是年轻的小微企业一个显著的特点，业务变化，人员变动，购置办公设备以及办公设备后期的维修费用对于企业来说都是一笔不小的开支，需要租赁平台可以顺需而“变”。租罗记推出的长租+短租的租赁形式，不用担心设备老化报废，也不用担心因为业务量的提升导致与设备现在的工作量不配，企业可自由选择，随时调换升级。2019年为了更大程度在资金上减轻客户的压力，租罗记自建企业信用体系，企业可以根据自身信用享受免押金服务，真正实现轻资产运营。

场景设置，专业推荐

年轻的“指尖上一代”习惯通过网络来获取自己的需求，网络上的社交行为更能反应出他们的喜好和关注。租罗记凭借电商平台累积的大量数据，对用户行为数据进行分析，围绕企业的业务需求，设置行政办公，技术开发、图形设计三个场景，提供专业的设备配置推荐，投其所好，企业的选择变得更精准，更高效。

品质服务，最优体验

创业中的小微企业由于成本压力，往往要求员工身兼数职，在不擅长的办公设备方面更是腾不出时间和精力来应付，租罗记解企业“燃眉之急”，工程师驻场服务、数据恢复服务、软硬件无忧、上门维修、全程维修服务等一系列服务推出，为企业快速提供售后解决方案。在租罗记的一站式服务里，企业可以在效率，风控，产品质量，售后服务各个环节得到最好保证，最终获得最优质的租赁体验。

随着市场环境的变化，年轻的小微企业们所遇到的痛点会一直升级，租罗记将一直“拥抱年轻化”，在商业模式、产品服务、互动、传播等方面积极探索，从需求、渠道等层面，激发共鸣点，产生认同，拉动受众群体成为品牌的主动搜索者和分享着，实现与企业的共进共赢。

（编辑：核心网）

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