百度开启好运中国年 巨头们如何沉淀红包价值

支付宝数年树IP，百度好运中国年第二年的IP与其不相伯仲。这背后，其一是春晚红包流量加持，更重要的是平台自身的产品和日活能够持续支撑并沉淀下这些流量；其二，也有在红包逻辑和形式上的创新，能够盘下用户。

百度今年的红包动作，大逻辑与去年相差不多。活动规则上也有翻新，包括集好运的废卡再利用，除了集卡瓜分2亿红包，还有多余“废卡”价值2020元；及其拍鱼得运等不一一举例。相比较而言，新增的明星和大咖带动的直播和战队，瞄准的是娱乐圈层的直接用户，将红包活动聚焦到明星饭圈，以助推百度年轻化布局。

集五福诞生于支付宝的一大“社交梦”，探索了校园日记、白领日记等方式无果后，今年的全家福打法落回支付核心的城市下沉和“银发族”拓展，很好的避开了社交软肋。而实际上，2019年春晚之前，市面不乏百度移动掉队声音，去年春晚红包，有点像百度移动布局的全新亮相，是在其移动布局成绩及用户体验上的一次综合展示。今年虽然没有亮相春晚舞台，百度好运中国年同步在做IP的用户习惯养成，多款移动端产品同步协同，其中还有百度贴吧专属打造“贴吧集卡”，多款产品参与每日任务打卡等形式，是将流量持续作为生态体系助力，通过红包活动把分割的流量重新聚拢在一个体系，由此更能够深入挖掘用户需求，提升用户体验，占领用户心智，留存用户。这既是百度红包价值的继续加深移动生态护城河，持续维稳用户服务体验的最大体现。

不管是集五福还是好运中国年，红包活动之下是两家企业深耕春节IP及战略的的缩影。而随着互联网红利消失，及其春节红包日渐成为一种新年俗，对企业而言打造春节的清晰IP也会更为重要，毕竟，谁都不想在春节红包大战中，只获得一个“参与安慰奖”。

春节这一流量洪峰固然给互联网公司带来了巨大的营销价值，红包IP的形成有利于破除红包大战的短暂性狂欢。

透过今年红包大战的变化，我们可以发现互联网公司开启的这场科技潮流，正在回归互联网经济的商业本质，从流量聚拢到开发用户，红包的真正价值也得以实现。

不过值得提醒的一点是，当越来越多的互联网公司参与红包大战的争夺，固然激起了用户的参与意愿，可庞大的红包数额以及愈加复杂化的玩法，透露出红包战争的一丝失控。而一旦春节红包开始套路化，这也将削弱大批用户的参与感。

（编辑：核心网）

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