社交风潮下小红书营销推广 靠不靠谱？

“小红书推广，选择对的KOL最重要。”

“专业小红书操盘，打造单一爆款商品。”

“揭秘！为什么秦岚、林允、范冰冰都纷纷入驻小红书？”

......

这是好几位朋友向懂懂笔记展示的朋友圈“景象”。她们也不太理解，为何小红书推介商品的信息越来越少，但是从事小红书业务推广的“营销信息”却越来越多。

的确，随便打开一个搜索引擎或者电商平台，输入小红书推广，你都会瞬间密集综合症爆发。有网友对此吐槽到：自己刚刚躲过上一轮“友邦”轰炸，难道最近周围朋友都开始从事小红书推广、笔记撰写的营销了？

“现在有不少营销领域的创业者，都会在自己的主营业务上加上小红书推广，很多机构甚至直接转型小红书营销了。”在深圳一家创业园担任运营经理的李先生表示，包括一些电商创企、研发团队，甚至是游戏工作室，最近都迷上了“小红书“推广的业务。

李经理介绍，目前入驻园区的三十余家创业公司中，打出小红书推广业务旗号的，大概超过了二十家。从他们官方的宣传口径来看，业务内容也大同小异，都是小红书操盘、笔记策划撰写、KOL博主资源等等。

从小红书种草风靡朋友圈、社交圈，再到“专业小红书推广“的泛滥，先社交、后电商的小红书平台，确实被不少品牌厂商、中小企业视作引流、圈粉的最新途径。

而在营销领域，十个创业者，九个“小红书”的状态似乎已经普遍存在，这种社交风潮下的营销推广模式，究竟靠不靠谱？

创业者“青睐”小红书，自称“专业”门槛高

“现在很多企业都想在小红书上推广产品，因此那些从事小红书推广业务的创业者，似乎都很吃香。”

在李经理的介绍下，懂懂笔记添加了一位自称是专业从事小红书推广的创业达人罗迪（化名）。他告诉懂懂笔记，公司原本是从事电商代运营的，但是近两年电商代运营的需求逐步减少，因此团队做出了转型的决定。

从今年年初开始，他们团队转而专攻小红书推广与营销业务。对外的宣传口径，只要品牌方、企业将产品托付给团队，之后无论是笔记的内容策划、KOL的选择与运作，都无需操心。

“我们提供的是一站式服务，而且有多种合作的方式，不用担心推广效果。”罗迪告知，客户可以根据产品特点，选择不同的推广服务：有按月全托的推广方案，也有根据发布笔记、视频的数量，按次数结算的推广形式。

他通常会建议新客户选择按服务次数收费的方式：一篇小红书“种草”笔记的价格，从300~10000元不等。至于价格上的巨大差距，他解释称是因为推广账号的等级不同所致。

由此看来，团队的“智力输出”似乎不分贵贱，决定价格的关键是KOL的级别。推广内容都是由团队根据客户提供的产品信息进行策划，但发表在普通的“素人”账号上价格就相对较低，因为笔记内容很难确保被平台大力推荐；如果是KOL、网红的账号，推广效果就明显不同，但价格自然也水涨船高。

在交流中，罗迪展示了公司能够“掌控”的素人账号，表示都是通过了考查期，有一定内容沉淀的优质号，粉丝数在5000~10000左右（可确保被小红书官方有效推荐给关注话题的用户）。这样的小红书“种草”笔记发布账号，目前的报价为每篇500~1200元之间。

“小红书平台上很多KOL的账号，发表一次笔记价格都是2、3万元起步的。”罗迪认为，如若不是“土豪”金主，想在短时间内引爆单一商品，还是选择性价比更高的素人账号划算，尽管他们赚的佣金也会减少。

当问及小红书作为当红社交平台，是否任何普通用户都能够自行注册新账号，发布笔记内容（推广产品）时，罗迪强调：素人账号虽然可以注册，但普通用户运维精力有限，而且很难沉淀口碑、发起粉丝互动。

“所以，现在再新注册账号关注度肯定不会高，毕竟不像专业团队可以有的放矢地进行运维和策划。”他告诉懂懂笔记，他们公司有很多合作的客户都是因为自行注册小红书账号后，推广效果不佳，甚至是赔钱也没赚到吆喝，最终才想到找他们这种专业团队来合作。

那么，在小红书推广大行其道并成为营销机构“法宝”的当下，找专业机构操刀、写“种草”笔记推广、拍“安利”视频引流，商品就会大卖吗？

推广效果难量化，营销机构抢快钱

“不管（自己）发小红书笔记，还是营销机构的推广，效果其实都跟撞大运一样。”

在某小红书推广营销交流群里，一位昵称为“嘉豪”的群友，经常因为推广的问题频频吐槽。以“取经”为由，懂懂笔记添加他为好友后，详细了解了他在推广营销过程中遭遇到的所有问题。

嘉豪表示，自己是广州某护肤品企业的市场部负责人。在今年年初，公司高层决定投入资金进行小红书平台的推广，一开始是由三位品宣部同事组建了团队，自己运营了两个小红书账号，希望通过种草形式为公司的电商平台引流。

“干了两个月吧，效果很一般，基本上每天都是分享美妆、护肤品的笔记，粉丝没几个，互动也不多。”由于团队运营小红书账号的引流效果惨淡，嘉豪在圈内朋友的建议下，向公司高层提议转由第三方运营机构“操刀”小红书的推广。

顶着KPI的压力，他先后在网上找了三、四家号称“专业小红书推广”的团队，详细沟通后，最终一家拍胸脯打保票的机构打动了他。协议规定，第一个月确定投入五万元，主要用于笔记内容策划，KOL和达人账号的投放。“当时和对方还签订了保底协议，确保每天能引流至少30。”

“30的后边没有具体的单位，对方说这个不好给出标准。”嘉豪解释到，协议中所列明的保底数据，单位是要根据客户产品、引流需求而定，如果引流到电商平台，那就是30单；如果引流微信买家，则会是30人。

最让他动心的，是协议中的保障内容规定了一点：若产品经评估具有市场竞争力，那么合约期限内达不到推广效果可以全额退款。因此，他直接预付了协议款项，等待着“种草”后引流的效果。

“结果呢，这种保障的结果，就跟那些植发广告说的6元/fu一样，就是混淆概念来的。”一个月的推广期内，机构在小红书上做的“种草”和推广动作，仅为他们带来了三个订单，电商平台的访问量也无明显提升。

（编辑：核心网）

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