宝宝树领跑母婴赛道 移动端月活稳增检验战略实效

目前，宝宝树已经陆续推出了语音搜索等多款智能工具服务，比如，宝宝树推出的小树机器人。智能工具服务不但可以有效弥补宝宝树在提升用户体验方面的一些漏洞，还可以实现对更多用户的留存，进而形成一张强有力的蛛网。

随着消费的不断升级，以及短视频、直播种草等信息获取多链路的兴起，宝宝树的数据洞察优势将进一步凸显，为精准满足用户需求，提供全域流量服务，盘活存量用户提供技术支撑。这也是宝宝树内生+外延战略的核心优势之一，在宝宝树的后续发展中起到至关重要的作用。

3、探索新消费模式 平台长线价值成突破口

在探索新消费模式的过程中，宝宝树不断寻求母婴行业发展新范式，寻求业务多元化发展，在广告、电商、知识付费的基础上，探索和布局红人经济、直播电商，扩展平台对用户的长期服务价值，不断提升平台的广度和深度。这些多元化布局的背后，展现的是宝宝树发掘平台长线价值的野心。

能够成为垂直母婴行业唯一MAU过千万的平台，与宝宝树发掘平台长线价值的理念分不开。以去年年初成立的母婴联盟为例，实际上就是宝宝树想要以平台的姿态整合更多线上线下资源，以轻资产重运营的方式更快地进入下沉市场，实现价值延伸。这样超前的布局也契合了母婴下沉市场的潜力。

2019年9月，宝宝树携手益普索Ipsos发布的《2019年中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》显示，当下小镇青年的可支配收入可观，组成家庭后甚至称得上为"隐形新中产"；此外，下沉市场的家庭消费潜力可观。从宝宝树2019年12月发布的一份中国家庭孕育方式白皮书看到，下沉市场有91%的孕妈准备在未来给孩子早教，70%的宝妈有意愿给孩子参加早教。市场价值，不言而喻。

值得一提的是，与互联网巨头们的战略合作也加速了宝宝树的商业化变现速度。以阿里为例，双方共同打造全链路母婴营销生态，孵化天猫母婴新锐品牌；并深度合作"全球寻宝"这一IP，以知识内容为入口，深入年轻家庭，在帮助用户探寻优质母婴好货的同时，又可以潜移默化的提高用户的留存率。此外，宝宝树还通过联手战略合作伙伴Tokyo MX搭建日本跨境消费新模式、展开电商营销全链路的优化。这实际上已经很好的诠释了宝宝树发掘平台长线价值的理念。

总之，在当今的商业矩阵里，单打独斗的年代已经过去，一家公司的价值往往体现在它建立的生态上，而宝宝树凭借着自身品牌效应可以通过多种链路，实现私域流量价值转化以及对全平台流量的不断收割，赋能其多元化业务模式的发展，形成宝宝树有效的营销闭环，这成为了宝宝树拓宽未来发展之路的一把利器。

在母婴市场巨大增长潜力的推动下 未来宝宝树是否值得期待？

据BigData发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》指出，2019年中国移动母婴平台用户规模较2018年增长近30%，达到2亿；虽然目前受疫情影响，但由于生育政策红利继续扩大、移动互联网快速发展、生活环境卫生状况改善等利好因素，预计2020年移动母婴用户数量将保持增长态势，达到2.4亿人。

随着二胎政策的实施、消费结构的升级、育儿观念的转变，这无疑为处于市场头部位置的宝宝树提供了更多的机遇。有数据预计，未来中国人口出生率将稳步增至13‰，到2022年母婴消费市场规模将增至4.3万亿元。

此前，瑞银发表研报认为，母婴这一网上平台是十分吸引的市场，宝宝树可以利用其用户基础及数据与其合作伙伴合作。同时乐观预计，宝宝树的广告收入或可于2020年有3倍增长，利润亦可有改善。即使股价近期有下调，但公司估值对比其他同业仍有折让，相信公司基本面的优势和其他合作伙伴的合作潜在可能性都未于现价反映。

此外，国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata早前指出，宝宝树的母婴综合社区相对其他细分领域在用户规模上具有优势。另一方面，随着互联网人口红利消退与行业格局基本稳固，用户流量加速向头部企业集中，寡头竞争迹象已显现，头部企业龙头效应明显。

综合来看，当下的宝宝树虽然面临着宏观和微观环境因素带来的一些挑战，但宝宝树能够顶着压力实现月活用户的有效领跑，也表明了其目前推动的市场战略具有的有效性。同时，与复星、阿里、好未来三大行业巨头股东，在内容、消费、健康等领域的协同赋能，未来或将帮助宝宝树提升现有变现模式及开发新的变现模式，进一步释放公司生态系统的商业潜力，未来增长空间值得期待。

（编辑：核心网）

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