直播带市值是不是一门好生意？

直播卖火箭的薇娅，正从”带货女王”变成“带市值女王”。

自5月11日梦洁股份宣布签约薇娅，与谦寻文化达成战略合作后，梦洁的股价就坐上了“火箭”，被薇娅带上了天。

截至5月20日，梦洁股份在九个交易日内喜提八连板，股价报收9.35元，与7日收盘价4.29元相比，股价已经翻了一倍多。

（5月20日梦洁股份股价趋势图）

股价蹭蹭蹭往上涨，估计梦洁自己也没想到。

5月13日及15日，梦洁股份接连发布股票交易异常波动公告，提示风险称，与薇娅的合作不会对公司的生产经营产生重大影响。

5月18日，梦洁股份因股价涨幅较大，股东减持收到了深交所的关注函。

5月19日，梦洁股份再次发布股票交易异常波动公告。

对此，市场置若罔闻，股价依然涨停。

一、被热炒的网红经济，不过是股价兴奋剂、企业遮羞布

在梦洁股价暴涨的背后，是日益升温的的网红经济。

据“螳螂财经”了解，在梦洁与谦寻文化签订的《战略合作协议》中，梦洁与薇娅将在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面进行合作，并且无排他协议。

“螳螂财经”认为，这并不能让梦洁的经营和生产发生实质性变化，也无法长期为其高股价托底。 原因有二：

第一，梦洁最看重的“薇娅直播带货力”，在战略合作前后，理论上没有本质变化，最多不过获得了一个“打包合作价”。

首先，由于没有排他性协议（梦洁自称），薇娅除了能帮梦洁带货，自然也可以帮梦洁的竞争对手富安娜、罗莱生活、水星家纺等带货；

其次，薇娅为梦洁带货的场次依然有限，带货的薇娅仍然属于众多品牌，并不能成为梦洁的独家优势。

第二，在消费者反馈方面，薇娅的数千万直播粉丝购买的是不同品类品牌产品。他们只认薇娅，不认梦洁。

梦洁想借薇娅之手，与梦洁品牌用户建立直接互动，很难如愿。

此外，薇娅与粉丝互动以直播为主，而直播并非收集消费者反馈的理想形式（信息多而杂，滚动太快，不能沉淀）。

梦洁真想收集消费者反馈，还不如从电商订单后台拉评价。

因此，梦洁与薇娅的合作，只是获得了薇娅的肖像权而已。梦洁的醉翁之意也不过是“网红概念股”。

毕竟“网红经济”在给上市企业股价打“兴奋剂”上面，屡试不爽。

2019年年底，“蹭上”李子柒的鞋企“星晴六”，股价就被打了一剂“兴奋剂”，在26个交易日内收获了17个涨停板。

而星期六和李子柒的关系，仅仅只是星晴六投资控股有限公司是四川子柒文化传播有限公司的股东而已。

这种“网红概念股”称之为纸糊的，也不为过。

当“兴奋剂”药效一过，股价自由落体只是早晚的事。

在后浪“梦洁”股价一路狂飙之际，前浪“星期六”的股价距今年的最高点已经跌去42.63%。

而梦洁在9天8板之后，5月21日也破了“连板”金身，股价报收9.66元，换手率高达34.92%，前五大营业部卖出1.72亿。

截至发文时，5月22日梦洁股价开盘开始下跌。哪怕在5月21日薇娅感恩节，梦洁拿出3000份只卖5.21元的梦洁藤席3件套搞了一波大营销，赚足眼球，也不能阻止股价下跌。

与此类似的，还有搭上李佳琦的新文化、蹭网络直播热点的御家汇、收购MCN机构的三五互联等，都曾因蹭上“网红概念”，股价在短期内飙升，随后快速下跌。

而拨开这层“网红遮羞布”，这些所谓“网红概念股”的真容实在对不起一飞冲天的股价。

比如在家纺四大龙头企业中，2019年梦洁股份营收规模处于四大之末，排在罗莱生活、水星家纺、富安娜之后；

星期六股价在2019年9月底不过5元多，蹭上李子柒热度之后，在今年一季度依然亏损5000万；

同样，御家汇在监管问询股价大幅跳水、三五互联违规减持被监管机构抓“现行”也，最终难逃一跌。

因此，通过蹭“网红经济”热度为企业拉升市值并非万能药。要知道梦洁在签约薇娅之前，还签过另一个淘宝前十的带货大V“烈儿宝贝”。而薇娅在牵手梦洁之前，还与其它17家A股上市公司有合作，类似合作并未为上市企业市值带来明显增益。

二、企业借网红直播加码C2M，是脱胎换骨还是虚假画皮？

5月18日，梦洁牵手薇娅后，首款针对薇娅粉丝深度“C2M”定制开发的首款产品——小蓝条Plus抑菌被芯，被推上薇娅直播间。

在上线30分钟后卖出3W单，成交600万元。战绩虽然亮眼，但了解薇娅带货实力的都知道，只能算一般。

毕竟在4月2日，薇娅为喜临门带货，直播当晚卖出22677张床垫，累计销售2805万元。

据官方宣称，此次新品的推出调取了过亿薇娅粉丝大数据分析，薇娅方面深度参与了小蓝条Plus系列产品的设计、品控等多达33道关键环节。

这正是另一个被热炒的“C2M概念”。

所谓C2M，是用户直连制造的英文缩写，代表的是“用户驱动生产”的反向生产模式，强调的是制造者与消费者的直接衔接。

这种模式有几大特点：

第一，先找人，再生产货。

即先调研用户需求，再设计针对性产品进行生产。其终极目标是用户先下单，工厂再生产，能降低库销比，消除库存顽疾。

第二，跳过中间商环节，最大程度让利给用户。

由于C2M模式是制造（工厂）直连消费者，因此可以跳过品牌方、中间销售商，从而最大程度让利给用户。

第三，个性定制是核心，小批量多批次生产是常态。

由于用户需求各种各样，因此C2M区别于传统生产模式的另一大好处，就是可以快速反应，小批量多批次生产满足不同用户需求的产品。

这在服饰领域很常见。比如像张大奕、雪莉等很多网红服装店都会挂出预售产品，最终视预售量再生产。

“螳螂财经”认为，“C2M模式”优点虽多，但更适合工厂（如工厂直销）、平台（如网易严选）或张大奕、辛巴甚至薇娅等有供应链资源的网红，而不适合“直播网红+品牌”。原因如下：

（编辑：核心网）

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