盲盒的平价革命

剖开盲盒的内核，陪伴、不确定性，这是其消费市场崛起的根本，也是这个行业能够持续发展下去的动能。但现在的盲盒市场似乎有些偏离初衷，无论是盲盒厂商授意还是市场参与下的第三方交易，盲盒市场里“贵”成为主导消费的无形之手。

“一些盲盒价位虚高，感觉设计感和品质并不值得那个价格”、“太费钱了”，前述盲盒爱好者小丽这样吐槽道。

当回归理性，回归初衷，盲盒行业就有了另一种可能。比如名创优品，就是“平价”路线的主要提倡者，2019年年初看到盲盒机会，开始尝试做IP联名，并在去年11月正式推出盲盒产品。

其平价基因也在盲盒领域得到体现，仅一年不到时间，就与迪士尼、 三丽鸥、樱桃小丸子、宝可梦、 KAKAO Friends等多个全球知名IP达成盲盒战略合作，还可以结合知名IP的顶尖设计师，开展三方联名合作。平均定价仅为29.9元，单款销售可达60多万个。

名创优品三丽鸥IP系列盲盒

在经济下行压力较大的当下，这不失为盲盒经济回归本质的一条路径。

最近，一组数据被广泛讨论，那就是中国6亿人月收入1000元，人均年收入3万元。在消费升级还是降级的讨论声里，这个数据显然成为了很多人不得不正视的现实。

尤其是今年受疫情影响，居民收入与消费均出现萎缩。“想点个奶茶，一想我又买了6个盲盒，瞬间一点欲望都没了。端盒哈利波特后，我就出坑，再也不买了。”有盲盒发烧友如此表示。

一众盒友随之附和：“以前很爱买，今年疫情影响不敢瞎花钱了，看着再好看也不买了”，“关键还是有钱啊，没钱真的什么都不香，尤其是2020”……

平价盲盒，在此时何尝不是应景的存在？

03

当盲盒不“盲”

“这个太费钱了而且上头是真的，一在店里买就停不下手”，作为盲盒发烧友的小丽如此感慨道。一次偶然的机会，陪朋友逛街的她抱着玩一玩的心态买了第一个盲盒，从此一发不可收拾。

像她一样“入坑”的人不在少数，甚至还有很多有成熟消费理念的中产也开始纷纷加入年轻人的盲盒热潮中，开始了收集盲盒娃娃的爱好，但也有人因疯狂购买盲盒而负债累累……

盲盒，这个开始“高烧”的行业，在平价路线的商业玩家出现后将迎来怎样的改变？

一方面是来自时下二次元与城市孤独人群的“玩伴”强需求；一方面是受经济影响的消费观念转变，在两方作用下，盲盒泡沫必将“退烧”，整个行业也将回归常态。

什么才是盲盒行业的正常状态？当环绕在盲盒外壳的泡泡在阳光照射下开始蒸发时，这个行业还能剩下什么？

现在的盲盒生意，无论是玩偶也好，还是图书、服装、餐饮、美妆、文具等领域也好，其实质是IP商业化。尤其是玩偶，其通常是动漫、影视作品周边，或者由设计师单独设计，对消费者来说，购买某一款盲盒很大一部分原因是因为其IP与形象设计。

小赵是哈利波特的忠实粉丝，当哈利波特与某个盲盒厂商合作后，此前一直不理解别人为什么购买盲盒的她，也终于决定要将合作系列拿下，“有一套也好啊”！

“这就是IP的价值”，泡泡玛特创始人王宁曾在一次演讲中透露了盲盒的核心竞争力，热点IP的独家签约正是要点之一。

的确，寻找有潜力可以商业化的IP，利用渠道优势进行商业化，这正是盲盒能够持续获得消费者追捧的内在核心逻辑。只是在这个行业开始陷入疯狂时，这一内核被掩盖。平价盲盒的出现，无疑将使这些盲盒的本质要素得到重视。

一直以来，名创优品储备了大量IP，甚至被称为“IP界的联名大佬”。就在最近，其就与可口可乐达成了合作，推出了旅行包、化妆包、帽子、手机壳、杯子、购物袋等联名产品。

目前，名创优品拿下了包括故宫宫廷文化、漫威、HelloKitty、裸熊、粉红豹、潘通、Kakao Friends、芝麻街等众多知名 IP，有了足够的IP储备，以及IP产品设计、生产能力和成本控制能力。此前，其漫威联名单品超过2000种，价格不超过100元，有的甚至在10元。

在有足够IP储备后，盲盒的下一个实质问题是如何将这些IP产品销售出去。

当前，盲盒的销售渠道分为线下门店、无人零售智能盲盒机、电商等渠道。比如泡泡玛特以门店为主，门店近200家，以智能盲盒机渠道为主的IP小站，线下铺设数量为900台。

与之相比，名创优品开店已超过4000家，这些门店大多位于购物中心，由名创优品直接管理。对于盲盒行业来说，这样的门店数字无疑是十分有利的。

盲盒也不外乎是IP的销售，其本质是IP、供应链和销售能力。而这几方面，无一例外不是名创优品的强项，是其平价路线能存在并持续发展下去的根本。

对本质的探讨，也将使盲盒不“盲”，使这个行业更为理性和有序。

04

结语

任何新行业、新产品，在一开始都必然存在泡沫，这本身并不可怕，因为如果没有泡沫，这个行业也就无法吸引更多人参与，无法有后续发展和商业模式验证。

当某个行业、某个产品，因泡沫而吸引来大量投资者、创业者进驻，达到泡沫最大化时，它往往也伴随着大量质疑、探究的声音。而在质疑、探究里，这个行业将重新思考自身的发展，开始去泡沫化。这时候的行业，商业模式已经历初期的验证，方向更为明朗。

现在的盲盒行业正处于这一阶段。透过其疯狂的一面，陪伴、不确定性，是行业立身的根本；IP、供应链、渠道，是盲盒行业已验证过的商业内核。综合这一表一里，平价盲盒正是这一行业更明朗未来的一部分。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!