老牌企业如何重新进入用户视野 产品年轻化成为超级产品主旋律

如果让我用一句话来形容2020的企业需要进行的改变，那就是如何利用产品年轻化来打造超级产品。

年轻化代表着企业出位的态度，是每一位企业管理者的必修课，它决定了企业能否打造出超级产品 ，而超级产品则也决定了企业能够在市场上生存多久 ，当然，还有影响力，在这其中，超级产品的核心来自于产品的年轻化。

01

为什么要利用产品年轻化来打造超级产品

将产品年轻化是大多数企业开启的新尝试，认为这是一件锦上添花的事情。然而在国内商业环境内，将产品进行年轻化是逼不得已的选择。

从本质上来说，一旦产品不再年轻化，将面临以下后果：

1） 直接影响产品的销售受到重创。

2） 不再吸引用户导致企业逐渐被淘汰。

举个例子，在过去奢侈品品牌一直处于高高在上的位置，而从去年开始却纷纷开启了跟潮牌进行联名的行为，甚至一些奢侈品品牌将自己的Logo都改了，在这些行为的背后都意味着，品牌逐渐向年轻化靠近。

只有品牌有了年轻化的行动，才能够吸引到年轻的消费者 ，他们才愿意为其买单，毕竟这些都与他们有关且能引起年轻消费者的兴趣。

这些品牌之所以愿意向年轻化靠近，背后最重要的原因在于如果不进行年轻化调整就无法抓住市场 ，如今的95后的消费习惯发生变化，大多数年轻消费者购买产品的动机变了，他们不再为品牌买单，却更愿意为产品买单，比较注重自己的个性化需求方面的满足。

还记得马化腾曾经说过一句话：“有时候你什么错都没有，就错在太老了”。

没有人会一直喜欢一个东西，人都是喜新厌旧的，这是人的天性，商业亦是如此。

02

如何通过产品年轻化打造超级产品

1） 产品年轻化的核心在于：你能够站在年轻人的角度进行思考。

首先是他们的消费高，如今的年轻人宁愿花费好几千块钱去购买一款产品，这就是他们的消费观，比起价格，他们更愿意为自己的痛点或需求买单。

2） 为消费者带来价值，持续迭代产品

超级产品的本质就是为消费者来带价值，满足他们的需求或痛点，让他们不再苦恼，换句话说，谁能为他们带来的价值越多，谁越能够满足他们的需求，消费者就会选择哪款产品。

对于许多年轻消费者而言，细微的迭代他们也愿意对七周进行付费，所有的产品都需要迭代和改进，因此，年轻消费者对于这方面的包容度和接受程度也越来越高，你越注重细节，大家反而觉得产品越好。

举个例子，苹果手机每次都进行着微小的迭代，但许多年轻消费者都愿意为它买单。

3） 提高用户体验

如今的年轻人比较注重自己的个人感受，能够与她们进行实时互动，及时响应他们的反馈，能够有效提高用户体验，很多时候他们也会为了这份感受而买单。

很多年轻消费者的收入也许并不高，但他们选择产品的思维是产品能不能满足他们的需求，这是非常重要的，例如，动漫、偶像、亚文化群体。

亚文化心理也被称之为小众心理，换句话说，只有一小部分群体喜欢，他们拒绝大众化。

新的年轻消费群体需要的是棱角分明，清晰可见具备高级感。

他们对于高级感的追求远远超过那些有消费实力的人。对于年轻人而言，好看的皮囊是基础，有趣的灵魂才是重点，他们极其注重意识形态。哪怕他们并不是主流的中产阶级却过得很中产。

03

年轻消费者如何选择产品的心理逻辑

1） 活在当下

对于他们来说，及时行乐活在当下才是重点，他们注重过程，并非拥有。

年轻消费者活得都很现实，选择产品较为理性，但感性方面也是极其敏感的。

能够撬动他们理性和感性的那条线来自于产品本身，他们更愿意选择那些能够为他们来带价值的产品。

在过去许多人会因为品牌的影响而选择苹果产品，但如今的年轻消费者开始购买安卓系统的产品，因为那些品牌将产品做得越来越好，有效地满足了年轻人追求极致产品的心理。

想要让他们选择产品的前提：是让他们觉得产品值。

2） 将产品代入场景当中

极致的产品必须具备实用价值 ，年轻消费者对于掌握自己的生活有着强烈的需求，对于拥有的诉求就越来越低，很多时候他们并不希望自己被产品所限制，而是希望自己在使用产品时拥有一定的自由程度，因此，超级产品得给予用户一定的自由，而不是选择教育用户，让他们适应产品。

举个例子，宜家家居大家肯定不陌生了，在整个消费过程中，它是通过引导产品流程和消费流程，为消费者提供各种各样的组合，让他们自己搭配，给予消费者一定的自由，让他们觉得能够掌控产品，从而勾起他们的购买欲望，企业才能更好地带动其它产品进行消费。

04

多元化选择到小而美的转变

我们会发现如今的年轻消费者越来越“任性”，他们在选购产品时根本不讲道理，在过去买东西会考虑很多有着一套标准的评判流程，到了现在的年轻消费者选择一款产品，只要能够满足其中一个核心的就足够了。

品牌是什么？他们根本就不在乎，他们更愿意为小而美买单，这也是消费升级的一种转变。

其本质原因是因为用户需求分散，品牌所产生的影响力无法直接造成消费转化。

那么如何利用产品年轻化来吸引年轻的消费者，将产品和品牌进行有效结合，实现落地，其实就是不断的将品牌带来的“高大上”气质变得接地气，这是直接吸引用户的最佳方式。

在这个过程中，企业一定要记住，不要用你的角度去定义大市场，在这个商圈不存在大市场的产品，真正的超级产品，都是通过小规模市场来影响大市场。

看到这里，很多人都无法理解大市场，举个例子，就拿服装行业来说，服装作为大市场，那么想要打造超级产品，就要从中找到细分领域，霸占细分领域的份额，才有机会赢。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!