对标百威，未来啤酒高端化路径该如何走？

对标百威，未来高端啤酒领域竞合博弈路径分析

“多品牌矩阵+大单品策略”成就百咸高端王者

百威英博在中国市场高端化策略的成功主要依托两大关键因素: 丰富的高端品牌矩阵及大单品运营策略、分品牌精准渠道定位及营销能力。

一方面，百威英博品牌矩阵涵盖各价位带及啤酒类别，能够满足消费者的差异化需求。

百威英博的啤酒根据品质和价格可分为高端及超高端品牌、核心及核心+品牌、实惠品牌三类，并通过设立高端公司专门负责高端产品的运营，战略资源聚焦下高端大单品快速增长带动整体收入实现稳定增长。

另一方面，同一品牌内部再细分升级，并不断创新产品包装迎合升级趋势，深度把握升级需求。

天眼查数据显示，Anheuser-Busch InBev SA/NV成立于1977年8月2日，是在主要市场中具有较高地位的全球性平台。

该公司是全球最大的酿酒公司且在大部分主要市场中保持领先地位。其通过强大的品牌和规模拥有很高的市场地位。

该公司认为，这样的位置使他们可以很好的部署显著资源，包括销售及市场推广、建立和维护自身品牌、实现有吸引力的采购项目、通过集中产生节约成本且在精简成本结构条件下进行运营。

其全球影响力为他们提供了一个大平台，使其在针对本土消费者开发本土品牌的同时扩大其全球性及国外品牌。

百威经典为成功的高端品牌，公司推动其品牌升级打造高端产品矩阵，从而涵盖更多的消费场合和消费者。

对标百威，未来华润、青啤高端化路径探究

虽然啤酒行业已步入成熟期，但高端啤酒子行业仍处于扩容阶段，以百威、青啤、华润为代表的主要酒企有望实现竞合发展。

百威品牌销量超过200万吨，为高端第一大单品，远超青啤整体120万吨的体量、华润+喜力整体90万吨的体量。

当前高端啤酒市场形成三足鼎立态势，其中百威占据中国高端啤酒市场半壁江山，仍为高端领导者；

华润收购喜力中国区业务后形成“4+4”高端产品矩阵，未来有望持续发力与百威抗衡；

青啤一方面不断通过研发丰富超高端产品矩阵，另一方面聚焦纯生系列放量。

（1）华润啤酒：双品牌协同，打造喜力+SuperX大单品

华润啤酒通过自身研发叠加外延收购形成“4+4”高端产品矩阵，未来有望直接与百威进行抗衡。

华润自收购喜力中国区业务后，19年组织架构、团队、产品、管理系统等整合提前完成，20年步入营销策略落地元年。

双品牌营销落地后，有望推动华润高端化加速放量，未来3-5年市占率有望从15%提升至25%。

（编辑：核心网）

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