“3+3+N”之下，神州数码在云时代进击

B端资源规模上，一方面，神州数码已在厂商端形成覆盖七朵公有云，以及120余种主流云应用SaaS资源、600余家云生态合作伙伴资源的云资源池。另外一方面，神州数码已为多个行业的头部客户提供多种类型的云及数字化服务，并形成了超高客户粘性，续单率持续保持高位。此外，值得一提的是，神州数码依托二十年的扎根国内IT市场的深厚积累，构建起覆盖国内1000余座城市，涵盖了30000余家渠道合作伙伴的独特而强大的To B端营销网络，使得神州数码的云业务能够精准触达大中小各类客户，客户池越大，主动蜂蛹而来的客户也就越多，积累的解决方案也越多，向滚雪球一样越滚越大。

第三，“飞轮效应”之下更加深入和稳固

机械结构中有一种飞轮，使静止的轮子转动起来一开始需要耗费大量的力气，但飞轮会越转越快达到一定的速度后，动能持续增强，并形成强大的自驱力。

云及数字化领域就是典型的飞轮效应，从底层技术，到云资源的对接，再到解决方案的构建，当规模和积累达到一定量级，就很难停下来被超越，技术先人一步，将会步步领先。

神州数码也是如此，云及数字化的业绩年复合增长率达到175%，这背后都是长久以来积淀的成果，已经越过飞轮效应的临界点。

当前，神州数码在MSP、ISV和技术平台上追加投入，加大对高端人才和管理人才的投入，改造内部流程和文化，当自身实现了数字化转型之后，实际上就会自驱动地向云、大数据、人工智能方向快速发展。

在未来，神州数码通过公有云的合作，同广大客户接触，再通过MSP（多云混合环境下的云管理服务），与客户之间建立良好的沟通，让客户体验到优质的、有价值的服务，然后再通过ISV或数字化解决方案，不断延长、累加自身能力，帮助客户进行数字化转型。

一步一步，一环扣着一环，在飞轮效应的推动下，利用惯性和系统的力量，让企业围绕着云自动地运转起来。

三、“分形创新”之下，神州数码站稳云时代

作为一家科技驱动的云及数字化领军企业，云战略转型走过三年的神州数码，也正处在战略转型的新一轮的关键时期。

从国内外科技企业的经验来看，云服务将经历三大阶段——价值发掘阶段、软硬件技术阶段、商业模式落实阶段。我们可以看到，国内的云服务大体处在第二阶段与第三阶段之间。

值得注意的是，每进入一个新的阶段，并不意味着原来的模式被摒弃，而是共存且探索的。

混沌大学教授李善友曾经提出过一个理论，叫做“分形创新”，即不要放弃主营业务而去布局新业务，恰恰相反，在主营业务之中注入创新，新业务将会是自然而然的结果。

无论是对于神州数码，还是神州数码所服务的客户，这一理论都十分贴合。

随着“云+信创”业务的发展，神州数码原有业务在持续注入新的活力，并迎来新的机遇（蓝色圆圈部分），在S型曲线上实现新旧交接，一浪接一浪，寻找到了新的增长点。

而且，由于云业务的天花板更高，最终也会成为神州数码的支柱性业务，成为三大支柱业务中最长的那一根，成为神州数码未来的柱石。

Provant公司的副总裁约翰·辛格和Novafions公司管理总监约瑟夫·弗克曼在所著的《卓越领导》一书中提出了“帐篷理论”——帐篷的容量不仅仅取决于篷布的大小，还要看支撑篷布的中心支柱有多高，支柱越高，帐篷的容量就越大。

如此一来，帆布帐篷下的空间也就会更宽广。当云服务成为更高的那一根支柱时，它的核心辐射作用散发，从而将各种资源和能力整合在一起，形成有机整体，这就是它的“N”，代表着不受限的未来。

小结

2017年，中国云计算市场爆发前夜，神州数码全资收购了国内领先的云原生企业上海云角，开启全面云战略转型，并提出将着力打通从上游海量云资源聚合到云增值服务的完整云服务价值链，用三年左右的时间成为中国市场最有影响力的Cloud MSP。

从结果来看，神州数码并没有辜负自己当初定下的目标，不仅高质量的达成，而且还挖掘出了更多惊喜，乘着新基建的浪潮，跃上一个新的台阶。

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

（编辑：核心网）

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