产品结构金字塔如何搭建？详解引流产品、利润产品，形象产品的设计原则和方法！

例如，诺基亚旗下的高端手机品牌VERTU，出了一款纯手工打造的眼镜蛇限量版手机，镶439颗红宝石，售价247万。

2、为什么要做形象产品？形象款产品作为产品结构中的辅助性产品，起到的作用无非以下几点：

1）、拉升品牌形象，提高品牌逼格。形象产品就像城市的面子工程和地标建筑，图的是个光鲜亮丽，让人仰视，高看一眼。

品牌有能力出形象款，证明自己的研发、设计、制造能力强，证明自己品牌的格调、品位，档次高。

2）、制造比较效应，助推主销产品。产品结构中引流产品、利润产品与形象产品之间是相互配合的关系，各自扮演特定角色。

用低价引流款把客户吸引过来，因为锚定效应，客户心理期待低价。

这时如果只有引流款和利润款、客户会觉得利润款价格高。所以要设计高价形象款，用高价来调整客户的心锚。

因为高价款形象款的存在，低价引流款显得太便宜了，便宜没好货，感觉也没面子，不要买。

因为高价款形象款的存在，中价利润款价格显得不贵了。不当冤大头，所以不买高价款，不贪小便宜，所以不买低价款，中等价格的利润款不高不低刚刚好。

3）、满足高端需求，培养高端用户。形象产品高质高价能满足部分高端需求，吸引少量高端消费群体成为自己的客户。

既能利用他们的示范效应，当品牌主客群看到不少名人大咖都在用他们同品牌的产品，也就提升了主客群对品牌的信任与好感。

比如，华为手机很多名人大咖都在用，虽然这些人不少用的是的售价1-1.3万的mate RS保时捷款，或旗舰手机的最高顶配版。

大众看到这些人用的也是华为，就觉得华为手机和苹果手机档次也差不多。

另外，想推出立得住的高端形象款对企业研发、设计、生产、营销各方面能力也是一种考验，会倒逼企业能力升级。

最后，形象产品虽然销量小，但高价高利润，还是能为企业赚到真金白银的。

3、形象产品怎么做？1）、正常超配版在利润产品配置基础之上，把产品各个环节配置升级一到两个档次。像苹果、华为mate手机的最高配版。

2）、超常奢配版一是在利润产品配置基础之上，把产品各个环节配置升级到所能达到的最顶级。虽然这种配置并不能带来产品性能的提升，或者有提升但消费者感知不到。

二是完全脱离产品本身，将各种高端产品或材料与产品绑定在一起，用傍大款来提升产品。就像菲仕乐的镶钻黄金锅，VERTU的镶宝石手机。

3）、高端联名款与高端或奢侈品牌推联名款，借高端品牌的势提升自己品牌逼格。

像华为推出mate RS保时捷款，阿迪达斯推出普拉达款，耐克推出劳力士款。

这种玩法的前提是自己得是个知名品牌，要不然大牌嫌你LOW，怕拉低形象你给再多钱，也不愿意跟你一起玩。

本文要点总结：产品结构规划的目的让不同产品扮演不同角色，做到最优组合，共同实现产品销量最大化。

产品结构规划中一般会将产品分成三类，分别是引流产品、利润产品和形象产品

引流产品负责带来流量利润产品负责贡献利润形象产品负责拔高形象

一、引流产品怎么做？

1、引流产品的打造原则；

1）、是大众刚需产品；

2）、得有超高性价比；

3）、与后端有关联性；

2、引流产品的打造方法；

1）、设计免费体验类产品；

2）、设计检测咨询类产品；

3）、设计招牌噱头类产品

二、利润产品怎么做？

1、是引流产品的升级款；

2、要供应稳定，不能时有时无。

三、形象产品怎么做？

1、什么是形象产品？用来树立拔高品牌形象的产品

2、为什么做形象产品？

1）、拉升品牌形象，提高品牌逼格。

2）、制造比较效应，助推主销产品。

3）、满足高端需求，培养高端用户。

3、形象产品怎么做？

1）、正常超配版

（编辑：核心网）

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