重磅！微商江湖调查：产品可加价8倍 有代理月流水超千万

　　几年间，基于移动互联网的微商，从减少环节提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人们改造成了又一个击鼓传花的老游戏。微商的操控者们希望改变形象成为“正规军”，做长久生意，办得到吗?

　　卖不掉的面膜

　　已经第五天了，杨丽娟卖出去的面膜寥寥无几。她脱掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低头翻弄手机，努力想找到别人也卖不出去的蛛丝马迹。显然，这只是徒劳。

　　“我怎么就卖不出去?”杨丽娟偶尔会低声自语，继而陷入长时间的沉默。

　　她十分清楚这批货是退不掉的。三分钟前，她刚刚收到上家李姐的一条回复，“大家都是几万块钱的货，为什么那么多人赚到钱了?肯定是有原因的。做生意，今天卖出去了，总有卖不出去的时候，让一个人没有压力，都想着退货就不会有人认真干了。”

　　望着堆了一箱箱面膜的房间，杨丽娟有点后悔：自己根本赚不到钱。当然，如果能卖掉，对于她绝对是一笔不菲的收入。

　　她给自己算过一笔账：这款面膜的零售价是188元/盒，她花27000元拿了市级代理，进价就从最低级代理的130元/盒变成了90元/盒。如果能将这10箱300盒都卖出去，就是56400元，就算只卖出去一半也是微赚的。急于赚钱的杨丽娟当时根本没有想到，这一切都要建立在“卖出去”的基础上。

　　几天前，经不住一个微商朋友“宝妈变阔妇”的诱惑，杨丽娟主动找上了门。对方告诉她，做代理拿得越多价格越低，但是压力也越大;从市代做起是比较合适的，稍微给自己点压力才能做得好。因为平时没有太多收入来源，杨丽娟原本的想法是，先花几千块钱买一箱，行了再继续做。

　　但在朋友的多方劝说下，她最后还是决定“逼自己一把”。货囤在手里卖不出去，她只能去求助李姐，答案让做着一夜暴富梦的杨丽娟有点迷糊。“一盒一盒卖，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得发展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10个代理按110元/盒的价格给她们，转手不就是33000了吗?只要10个人就够了。”

　　李姐发展代理的方式倒也不难，要点是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你赚了多少钱，赚钱多轻松，多少用户来咨询，多少用户付款，多少人感谢你……至于图片，可以通过李姐介绍的“微商必备小工具”生成。“和产品拍几张美美的照片，多发生活感悟，实在不行，你就跟着我，我发什么你发什么。”

　　杨丽娟没怎么说话，事后也没有按李姐说的做。她觉得自己脸皮薄、心善，干不了这个事。“这不是骗人吗?”

　　网上一篇转载率很高的知识帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%做面膜的又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。文章称，“按常理，这类产品和营销模式是必然不行的，然而有一些人确实因此发财了，更多一批本来想发财的人，却囤积了大量面膜。”

　　很遗憾，在做微商之前，杨丽娟没有听到下面的话。微营销实战专家、玩乐汇CEO张亮告诉创业家&i黑马：“很多说微商不好做的是什么人?她刚进入微商，没有人脉，也没有什么东西，但是拿了一个高级代理。这种情况下一下子做大，肯定不好做。别人赚钱多，但别人手底下有1000人帮着卖，你是一个人卖，第一步就不一样;又跟别人拿一样的东西，怎么能卖出去?”

　　“聪明的微商都是从小到大的，”张亮继续说，“拿个三、五盒，300多块钱成为最小的代理，正常来说，一盒的零售价近200块，但现在拿了三盒才300多块钱。微商真正的用户是这拨人，能卖就卖，不能卖就自己用了呗。”

　　月回款超2亿的操控者

　　在朋友圈，10亿微信用户曾被面膜、气垫BB、补水套装、减肥药、皮裤、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的确从中获利，并带动成千上万人奉其为金主，杨丽娟已经是后来者。他们被统称为微商，以微信为核心据点，自成一派、倍增裂变。

　　上文中提到的李姐只是众多微商中的一个小金主。所有的微商代理背后都有一个终极操控者，威塑创始人兼总经理杨晶晶就是其一。她告诉创业家&i黑马，威塑在全国有30万代理，其中月销售超千万元的20个，超百万元的近200个。

　　“什么叫大代理?我定的大代理，一个足以干掉一家企业，都是月销一千万以上的级别。这20个人带的人也有过千万的，下一步我要让我带的这20个每人当月做五千万。我对他们是有要求的。”

　　这个岁数不大的80后是如何笼络住30万代理的?她又是如何培养她的代理们月销千万的?

　　杨最早在微博卖佛牌起家，最多的时候一天卖出过四百万元。她笑称，自己原本有机会成为一个大网红——她在微博风生水起时，张大奕、张沫凡、韦雪等知名博主还不成气候。后来各大博主转战淘宝，淘宝认为杨的店铺刷单予以大幅降级，杨备受打击而离开。

　　因祸得福，2011年微信诞生，杨晶晶从她当时的十万微博粉丝中为其微信导流。现在她的微博也一直有自己的微信号，咨询者由此可以找到“她”。

　　但这个“她”，却并非杨晶晶本人。杨的手机里有两个特殊的微信群，每个群100人，都是杨的化身，由助理代为运营。一般一个助理可以代运营四到五个号，跟杨晶晶久的可以运营10个，新手运营一到两个。“他们已经特别熟练了。我们有一套程序，有人会把图片和转发语放到群里，他们每天复制去刷，都发一样的。”

　　除此之外，助理们还有一个重要功能，给代理们送客户。每天，在网络推广和各地活动推广中找过来的人都会加杨晶晶的微信，助理们只负责接不负责售，加完微信以后就推出去给代理们做意向客户。

　　在知乎上一个“威塑双新品总代招募”的文案中提到，成为总代除了可以总代的拿货价从公司进货，还会得到公司免费推送的30个精准意向客户。根据以往的统计，这30个意向客户中，经过有效沟通，至少能产生2个总代，10个天使(最低级的代理)。当你有2个总代的时候，你的货会不足，这时你可以升级为小核心，拿货价格更低，公司也会为你的总代各分30个精准客户，他们中又将各产生至少2个总代……以此类推裂变。

（编辑：核心网）

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