访日游客爆买潮褪去 资生堂加速打入中国 盯上更多中产阶级的钱包

　　日本品牌自救篇之二。

　　前两天，我们写了一篇有关日本百货公司自救的文章，三越伊势丹通过开拓其他业务，来减少对百货业的依赖，从而在不景气的零售业中更好地生存。今天要写的这篇文章也是有关日本公司，如何应对“爆买”潮褪去后颇为惨淡的场景，这次的主角是资生堂，采用的自救方式是：山不过来，我就过去。

　　根据日经中文网的报道，近日，资生堂在上海举办发布会，宣布其主力护肤品牌怡丽丝尔(ELIXIR)将会加速进入中国市场，2017年内在上海、广州和深圳3个沿海城市新开10家直营店，并开设天猫旗舰店。把刚生过孩子的林心如请出来站台，可见怡丽丝尔进军中国的决心不一般。

　　打算深入中国消费者腹地的怡丽丝尔

　　怡丽丝尔属于资生堂旗下的高端护肤品牌，面向30-59岁的女性，之前特别受中国游客的喜爱，在爆买时期，销量非常不错，原来只是在日本国内销售的。

　　不过爆买潮过后，资生堂不得不担心自己的业绩了。2015年资生堂的全球销售额增加1%，而2016年全球销售额约合人民币514.12亿元，同比下降1.5%。中国市场是资生堂2016年业绩的一个亮点，财年内销售额同比增长达到11.4%，资生堂旗下的高端品牌卖得特别好。

　　因此资生堂就一直谋划着在爆买时代过去后，把这个中国游客很喜欢的高端牌子怡丽丝尔，漂洋过海送到中国来赚钱，提升一下资生堂整体的业绩，这个想法如今终于落地实现了。

　　新开设的直营店将突出高档感，以提升品牌形象。和日本相同，店内将提供美容顾问的咨询服务，同时提供商品体验和肌肤测试服务。2018年以后，还将在北京和其他内陆城市开店。

　　而且根据资生堂此前的计划，在中国卖的怡丽丝尔将会是原装日本制造的，为了吸引中国人，资生堂也是花了不少心思。价格方面，预计化妆水为300到500元左右，约比日本国内高出3成。

　　比游客更重要的是中国庞大的中产阶级

　　其实，这次资生堂将怡丽丝尔送入中国，不仅仅是为了应对爆买潮在日本的消散，想重新赢回失去的游客购买力，还有更深层次的原因，中国市场的空间更为广阔，中国一大批崛起的中产阶级比起小部分的游客更加吸引人。

　　欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。而根据国家人口发展战略研究称，2020年中国人口将达到14.5亿。掐指一算，再过十年我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上，到时候中国人近半成为中产阶层。

　　而在上海、广州和深圳这样的大城市，更是有不少舍得挣得多的女士们。从全球的护肤市场的趋势来看，大众平价产品已经有点卖不动了，高端产品开始走俏。在中国也是如此，女性越来越舍得为脸花钱。

　　怡丽丝尔的远大目标是争取家庭可支配收入超过14万元的高端中产阶层的需求，在中国的销售额计划到2020年增加至如今的5倍。不过这雄心壮志能否实现，还是个未知数。

　　1981年资生堂进入中国，一直属于不温不火的状态，直到2015年才有点起色，主要还是要归功于社交网络捧红了旗下高端牌子CPB与同名品牌资生堂。

　　而其竞争对手欧美集团雅诗兰黛、欧莱雅，韩国集团爱茉莉，从一开始就对中国市场抱着十分积极地态度，而且产品线的布局非常完善，从低端到高端，从护肤、彩妆到香水，实际已经抢占了不少市场份额。中国是雅诗兰黛全球第三大市场，是欧莱雅集团全球第二大市场。

　　雅诗兰黛集团战斗力爆表，旗下拥有La Mer、Tomford等高端品牌;欧莱雅集团旗下拥有去年最火的YSL、兰蔻。这些牌子的名气在中国消费者心中还是响当当的。

　　而大部分中国消费者可能还不是很熟悉怡丽丝尔，因此在很长一段时间里，资生堂还需要为怡丽丝尔来建立影响力，以争取更多的消费者。资生堂社长鱼谷雅彦也表示，未来会通过展开符合当地情况的营销，让中国顾客更加了解怡丽丝尔。

　　资生堂这招儿“山不过来，我就过去”的方法挺聪明的，但是其他大牌子比她用得更早。但这是个以产品和功效取胜的年代，如果产品真好用，那相信过不了多久，会在消费者心目中占有一席之地的。

（编辑：核心网）

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