三只松鼠砸店背后 电商品牌的线上危机

　　需要提示的是，三只松鼠投食店将开在三四线城市。为什么开在三四线城市?殷翔此前对外解释称，这么做是基于两点，第一，今天三四线城市的网购率可能还不是很发达;第二，现在三四线城市可能会更容易集中，更容易形成中心。

　　以同行业传统渠道为主的零食品牌来伊份和好想你为例，前者2015年营收31.27亿，利润1.32亿，利润占营收比4.22%，后者利润占营收比仅为0.36%。

　　有趣的事，三只松鼠对线下门店的定位是不以卖货为主，以“休闲娱乐”为目标。“我们不崇尚销售。”章燎原称，三只松鼠线下门店的定位是为了把消费者带到线上，“我希望你在网上买。”三只松鼠在线下要做搭配组合的产品，不只有零食坚果，还有其他产品。

　　章燎原称，当下的三只松鼠处在其第二个五年规划阶段。这一阶段，除了在线下开门店，就是研发松鼠小镇，在下一个五年规划中落实松鼠小镇。他称，未来两到三年，要开出一两家松鼠小镇，最多不超过10家，“先摸索”。

　　松鼠小镇“是文化、旅游、产业的集合体”，章燎原称，更直白一些，松鼠小镇是一个小型化商场，主题化的商业中心、游乐园。在这个商业中心，章燎原称，大部分是平台模式，即前端是三只松鼠的形象，后端是合作商。

　　对于松鼠小镇的规划， “也不是很高的投入，我们做一百亩、两百亩，只要投3个亿。”章燎原称，“它小，但很精致，是深度IP”。松鼠小镇的商业定位是在娱乐中消费，在消费中娱乐。“一年一个300平的店，人流量几百万。一个园区每年500万人流量是没什么问题的。” 他认为这个模式是短平快，三只松鼠自带流量。

　　“因为IP的存在，就会有横向连接，进行了从单纯的产品品牌商，到一个零售型自由品牌品牌商的转型。”这是章燎原解读三只松鼠近年系列动作时对经济观察网所说，而这句话或将在未来若干年都会是三只松鼠一切故事的注脚。

　　章燎原透露，三只松鼠同时在筹划上市，具体时间不方便透露。

（编辑：核心网）

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