新零售概念火了？这家年销售额20亿的电商平台笑而不语

　　做在线潮流贩售平台的有货就是最典型的长尾经济，潮流消费本身就是个性化和定制化的。有货所售卖的产品，50%以上的品牌是“非脸熟”品牌，同时拥有最多最精准潮流消费者的有货，也是独立设计师依赖的销售平台。一定程度上，有货加速了国民潮牌的崛起。参加有货潮流新品节的品牌，国内潮牌占比达到50%。有货上明星潮牌、独立设计师品牌已成为国内潮牌的两大主要构成，近两年均呈现迅速增长之势，增速超过欧美、日韩等传统潮流大国。可以说，C2B在有货早已成为现实。

　　因此，可以看到不论是从重新定义购物方式，还是说专注于潮流用户做个性化定制，都表明，有货讲了一个比“新零售”更高阶的“潮零售”故事，也可以说，有货本身就是一种与传统电商有显著不同的新零售，有不少理念正是电商巨头做新零售所追求的。

　　我为什么看好有货的“潮零售”?

　　相对于天猫, 京东.有货所处的赛道更像是一个先锋的潮流市场，能够在天猫最具优势、京东高调入场的服装电商赛道生存下来着实不易。从有货的战略布局来看，我对它未来的成长还是很看好的。

　　第一、阿里京东们不可能深耕潮流市场。

　　我们会看到阿里、京东每年都有时装周这样的活动来传播流行和刺激消费，但流行不是潮流，它们并没有主打潮牌，有货的选品能力、潮流消费氛围、对潮流用户的需求洞察，一定是超过阿里京东的。而且，潮流消费市场本身就是一个小而美的市场， 阿里、京东不可能重点布局。换一个个角度来看，有货与阿里、京东们反而可以成为伙伴，丰富平台的品类，满足用户的潮流消费需求。

　　这是有货的独特之处——看看聚美优品、唯品会们今天面临的困境就知道了，美妆、服装标品市场巨大，且很难形成壁垒，成为超级巨头的菜只是时间问题，有货突围的核心就在于玩转了“非标品+个性化+高频+相对细分人群+内容=玩得转的垂直平台”这个公式，每一个元素都缺一不可。

　　第二，中国人的精神消费需求日盛。

　　马云说中国未来最重要的是两个H：Happiness和Health，Double-H也是阿里巴巴的战略。我们看到的诸多现象，比如短视频、直播风靡，《战狼2》票房破纪录、《中国有嘻哈》等网剧网综巨爆红的背后都体现出马云这个预判，说白了，“饱暖思淫欲”的中国消费者日益重视精神需求。

　　精神消费如何体现呢?不只是数字文化娱乐产品，精神和物质消费不是绝缘的，反而可以融汇贯通，比如文化产品的周边定制(如手办)，比如依靠卖品牌故事的奢侈品，再比如有货的潮品都体现出了精神消费属性。给物质产品加载精神属性，也成为未来商业的一个重点方向，比如大闸蟹近年来日益受欢迎，就是因为它有了文化精神属性，而不只是口味本身。有货做的潮流生意本身就是物质+精神消费，中国潮流消费者、潮牌设计师越来越多也反正了精神消费日盛的趋势。有货的战略布局如联合明星潮牌主理人，做潮流社区店，在我看来也是精准地抓住了精神+物质消费的趋势。所以我认为，在这波精神+物质消费潮流中，有货一定会获得增长。

　　第三，纯卖货在未来一定会被淘汰。

　　我们会看到，这些年街边的水果摊、饰品摊等等都消失不见了，这不只是因为城管介入的原因，而是因为有更先进的零售方式出现了，比如百果园这样的新一代水果零售店，不只是卖好吃的水果，还卫生干净，环境优美，且不好吃的还可以退，也有微信支付、会员卡等信息化手段。这样的趋势日益明显，那就是，卖货不能只是简单地卖货，而是要卖体验(百果园)、卖乐趣(万达)、卖文化(有货)，否则再便宜，再便捷都不会有人买，这也是消费升级大环境下的必然。正是因为此，对于有货构建潮流生态圈，卖体验、卖乐趣、卖文化的理念，我还是很看好的。

（编辑：核心网）

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