微三云大数据揭示：产品如何塑造价值才是正确撩客姿势？

　 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼！

　　信息爆时代炸，乱花渐欲迷人眼，无论是谁面对过剩的噪音，透过现象去认识本质变得越来越困难。产品的好坏更难以判断。尤其在快消品行业，近两年如茶饮、纸巾等品类中最为常见。

　　在产品塑造价值的过程中，应当有本质性的原点供我们思考，在产品本质中寻找冲突和角度，自然能对产品塑造产生新方向。

　　塑造产品价值，不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好，这样顾客反而没有购买欲望。

　　譬如，客户在购买宝马车的时候不是车子的本身多么值钱，跑得多快，能开多久，购买的是宝马车的价值，是开宝马的感觉，这就是客户要的价值。

　　所以你要会塑造产品的价值，不会塑造产品的价值，产品销售起来是很困难的! 首先我们要量化产品的价值，让客户直接感觉到实实在在、物超所值，使客户对我们认可。

　　价值树立模型分为3步曲：

　　一、产品概念：我从哪里来?

　　抽丝剥茧我们看到产品概念中，总要解决一个根本问题，产品的存在问题，就是产品因为什么而存在?产品的存在是为了解决消费者的问题和痛点而来的，产品概念就是消费者最基础的需要，同时也是产品差异化生存的重要的支撑。

　　二、商品概念：我到哪里去?

　　总的原则是“要不第一，要不唯一”。舒肤佳开创了抑菌香皂新品类，并牢牢占据品类领先的地位;

　　微三云开创其“以技术为本，服务为先”， 为用户提供通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品最终销售的先进移动客户管理体系，完美打造闭环消费生态圈。

　　商品概念需要解决产品的定位的问题，与其说是进入什么样的品类市场，不如说进入消费者什么样的心智之中。

　　三、传播概念：我是谁?

　　消费不再只追求产品的使用价值，更依托消费符号来彰显自己的信仰。消费者需要一个这样的形象，来加深自己的传播力，或者脑海中画一个理想的自己。

　　比如，舒肤佳香皂，在产品层面中，它是125g抑菌成分的香皂，在商品层面可以称为舒肤佳抑菌香皂，那么他的传播概念就需要锁定消费人群、洞察消费需求、描画产品幻象。舒肤佳的目标对象瞄准家庭主妇，结合产品的功能和家庭主妇的心理需求，提出了“爱心妈妈，呵护全家”的传播概念，自此解决了产品“我是谁”的问题。

　　聚焦在消费者和产品的联系上，而不是盯着竞品不放，苦心孤诣的类推、比较只会在细微处做一些迭代，如果在产品的本质上寻找冲突点和新的角度，就能发现新的大海。

　　做移动电商，选微三云就够了。更多资讯请关注微信号weisanyun32

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!