网易、三联、新世相的刷屏海报，都离不开这6点

　　这其实是利用产品价差和暗示来制造一种“超值，现在不买以后买就亏了”的幻觉，以此获得我们消费者对产品价值评估的认可，从而促使我们下单购买。这个产品价格上的对比标杆就是价格锚点，而它的作用，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

　　举个自己昨天去深圳野生动物园摄影的例子。原本我这周末的外拍行程不是它，但它临近元宵节做限时特价了。因为深圳野生动物园的一张门票原价240，但周末两天特价89.9，我当时感觉实在太实惠了于是果断下单。结果昨天去了才发现，原来因为限时特价优惠而来的不只是我一个人，还有一个人山和人海(憋着不笑出声)。

　　截图自公众号“深圳本地宝”，69.9是工作日价格，89.9是周末价

　　这个原价240就是一个锚定的价格，所以消费者对深圳野生动物园门票的价格感知就值240，很多人会觉得这个价格略贵;所以当89.9的特价出来，消费者就会有一种赚了便宜的惊喜感，加上这个特价是限时的，目的就是给消费者制造一种紧迫感，从而使得消费者会疯抢，这就是利用人性贪婪的弱点作出的营销效果，和直接定价89.9的效果是完全不同的。

　　6

　　价格对比

　　最后一个比较简单，但却不可或缺，这既是购买通道，也是问题意见等的反馈通道。一般会在二维码旁边做一些引导扫码的提示。

　　而其他的海报元素比如限时限量福利(一般是一些所谓的内容干货)，其实是进一步加强这种紧迫感来促使用户下单。但个人觉得，要是你能给出的福利够不够好或者说干货不够干，那就干脆不加这个元素)。

　　最后总结一下刷屏海报的六大要素：

　　1，用户身份及推荐语(拉近距离);

　　2，标题(戳中痛点);

　　3，内容大纲(罗列卖点);

　　4，主讲人照片/平台logo(信任背书);

　　5，价格对比(制造惊喜感和紧迫感);

　　6，二维码(通道入口)。

　　始发于简书：BY邦彦

（编辑：核心网）

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