中国手机非洲淘金：山寨军团与品牌厂商的遭遇战

在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看得到的最大广告，除了通信运营商，就是中国的山寨手机。非洲商人到中国进货，大部分都是山寨机，不少非洲国家，像加纳已悄然形成中国手机市场，规模之大已经可以与深圳华强北相提并论，按本地人的叫法，这叫“ChineseCity”。

一家山寨手机的负责人对记者表示，出口到非洲的手机价位一度被打到了15到18美元之间，每一部手机的利润还不到1美元。

直到现在，依然有二十多家山寨手机厂商在非洲运营，但品牌厂商的投入开始给当地市场带来了不小的压力，不少机场的广告牌换成了OPPO以及其他国产品牌。

苏谋对记者表示，目前非洲正处于从功能机转向智能手机的升级阶段，100美元左右的机型也在向100美元以上的段位进行升级。对于国产手机品牌厂商来说，这都是机会。

中非桥非洲电商供应链总经理谭秋祺对第一财经记者表示，消费者的认知成熟了，品牌的引导力度在加强，市场以品牌为导向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉国这些新兴市场，如果只是做山寨机、靠打价格战，几乎已经没有机会了。

“十多年前，非洲有很多华人在当地做生意，去一个货柜，就能够挣一个货柜的钱，而手机在过去整个非洲进口市场约30%，很好卖。”谭秋祺对记者表示，那时候赛时（一家做物流的公司）直接帮手机厂商把电池和盒子走船海运过去，精细的零部件在当地组装，现在从货代的角度看，功能机在减少，智能机的数量在增多，品牌厂商都在加大市场力度。

比如说华为。去年9月开始，华为在肯尼亚改变了市场策略，推出了数款售价在100~200美元的廉价智能机，当时华为肯尼亚市场负责人德雷克-杜表示，三款智能机的售价覆盖了87~220美元的区间，未来它们的目标是将华为在肯尼亚低端手机市场的占有率从4%提升到15%。

“此前我们一直不关注200美元以下的市场，但我们要改变策略，两个市场都要兼顾。”德雷克-杜说道，如果这一目标能顺利达成，未来两年内华为在肯尼亚市场的占有率就能从14%提升至25%~30%。

华为消费者BG相关负责人对记者表示，目前华为在非洲的市场占有率在15%左右。显然，华为在关注更多的非洲市场。

而OPPO也采取了行动。继摩洛哥之后，OPPO去年又在肯尼亚推出了主打照相功能的OPPOF3手机。时任OPPO肯尼亚首席执行官（CEO）AndrewPeng当时透露，作为OPPO全球化战略的一部分，OPPO从2016年就进军了肯尼亚市场，于2016年中期推出了OPPOF1s智能机，从而将其业务范围扩大至海外26个国家和地区。除了首都内罗毕以外，OPPO还在将手机销售网络延伸至基苏木、蒙巴萨、纳库鲁和尼耶利等几个较大城市。

“OPPO的广告的确很多，不过我们也打算在内罗毕国家档案馆边上竖一块小米的广告牌，如果顺利的话，将是东非市场小米竖立的第一个牌子。目前的租金是一年1万多美元。”HaimingLi对记者说。

他对记者补充道，非洲的运营推广成本其实并不低，比如说广告牌、广告贴、传单、网红的宣传以及店铺里的柜台租金等。“一个卖场的柜台制作成本大概在300到400美元，五一之前我们刚刚在国内制作了一批，准备五月下旬后投放市场，现在整柜已经在运输途中。”

而小米身上独有的“互联网基因”也在吸引更多的合作伙伴开始关注小米。比如在和Jumia谈合作的时候，对方在“MobileWeek”上首选了小米作为最紧密的线上品牌，并且销量排进了全网前五。

但仅仅是线上的“开门红”也许还不够。苏谋对记者表示，优质的经销商资源以及本地化的服务让传音的成功并不好复制。

“传音的格局形成有历史原因，第一是领导班子，在2005年有一个比较好的创始团队进入非洲市场。第二，传音在非洲埋头苦干的这几年，中国的几大手机品牌要不还没有形成，要不还没有注意到这个市场，给了传音很好的成长契机。应该说传音是在过去无数的山寨品牌中脱颖而出的。”苏谋补充道，传音打法的核心还是本地化，一个在手机上注重加入本地化的功能，比如说拍照，非洲市场的成像技术还是有自己独特的地方，另外传音也会在电力供应不是很足的地方投放电池容量比较大的机型。另外就是团队的本地化，传音在肯尼亚有将近1000家店，几乎每一家都有促销员，除此之外还有完善的本地的品宣、市场推广和售后支持，在埃塞俄比亚还有本地的工厂。

小米也在寻求线下开设更多的门店，并且加速与肯尼亚最大的运营商Safaricom的谈判，成功的话，预计平均每月可以为小米消化3000部以上的销量。

“我们还有一个优势是很轻，在资源不够多的情况下会用不一样的打法拓展市场。”苏谋对记者说。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!