抖音吸粉，微博赚钱？

除了粉丝价值问题，刘天杰认为抖音对MCN的流量倾斜现阶段要远远低于微博。“头条这家公司一直在开放和不开放之间摇摆。”就微博而言，整个商业化环境，以及它的整套MCN玩法，相对成熟。微博把自己所有的流量分包给关系最近的十几家核心的MCN。由这些MCN帮他们培育红人、管理内容、分发流量等。对于MCN来讲，这种效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

今年7月中旬，抖音宣布上线星图平台，这个线上广告接单平台，主要用来撮合广告主与达人之间的广告合作需求，抖音再从中抽取一定比例的佣金。

星图平台上的广告来源能帮MCN盈利吗？刘天杰选择持静观其变的态度。

他提到，这件事儿不止抖音想要做，各平台都想做。微博以前也做过，微信更是，都想做这种工业化的接单平台。但核心问题在于，短视频的广告全是原生广告，原生广告无法直接派单，它需要沟通，比如内容要怎么植入，植入最后想达到什么效果等。如果直接在平台上接硬广，口播或者露出，首先是平台自己受不了，很伤害用户。其次，转化效果也不会好。

刘天杰说：“也许抖音有什么其他的办法。但抖音现在想的这件事儿，其实我们在其他的平台上都见过，而且他们不止做了一两年，做了很久很久。”

如何破局

刘天杰说目前他不会投抖音上的MCN，赌性太大。

“MCN在抖音上一旦生存不了，也没有转嫁给微博的可能性。毕竟微博现在整个体系已经比较稳定了，在微博基本上赚不了多少钱。”刘天杰说。

此种环境鞭策着MCN更积极地寻找出路。

聂阳德因为早前创业做过电商，自诩公司团队有电商基因，他并不把广告当成洋葱视频盈利的主要来源。他表示公司的造血能力很强，他们每年收入数亿。

事实上，红人电商的优势在于“人格化”，人格化的流量就意味着高粘性和高转化。洋葱视频旗下有60多个网红团队，他们通过微信、微博、小红书等各大平台，靠着自己的人格化标签，以此保持粉丝的购买粘性。

刘天杰早前投资的快美妆也是靠电商变现。这是他颇为看好的MCN变现方式。“MCN变现的上游空间在于电商，在于开店。”

赵晋仪却不这么认为，至少在新片场短视频的发展上，电商虽然是重要的变现渠道，但不是唯一出路。“电商这个事情我们也在做，但是太重了，也有它的挑战。”赵晋仪觉得好好耕耘内容，年底前造出多个千万粉丝的大号，变现出路自然不言而喻。

依靠新片场整体的生态环境，未来，艺人经纪、栏目冠名、原生态广告定制等，是他们要试水的方向。另外，当前，他们和各大唱片公司签订了合作，在抖音上探索MV的可能性，也是他们比较看好的方向之一。

“抖音上的神曲那么洗脑，比唱片公司出一张唱片去打榜的传播效率高得多。这是一个值得探索的方向。”赵晋仪说。

一年以前，刘天杰每个月都会收到大概30到50个所谓MCN公司的BP，现在一个月可能就收到两三个。“想做MCN这件事的人越来越少，能做的人也越来越少，存活率也越来越低。但你说这个叫整个行业的下行吗？我觉得不一定，因为头部的MCN越来越大。”在刘天杰眼中，MCN行业这两年来经历着一个持续洗牌和集中的过程。赵晋仪则认为在抖音未来会出现10比90的情况，百分之十的头部公司瓜分剩下百分之九十的利润。

头部公司的标准，刘天杰概括为：持续的工业化内容生产能力；对红人的管理能力；商务能力三点。

在形容MCN机构，在整个短视频生态中扮演的角色时。他饶有趣味地解释：“MCN其实就是平台大哥找来的一群帮手，帮他处理这些事儿。当然，如果你处理得足够好，可能大哥能够给你分一块市场，或者说能够让你多赚点钱。但是一旦有一天平台说我不需要帮手了，我金盆洗手了，或者说你们这些人做的事儿，我可以找一些别的人做，或者找一些职业经理人做，或者说我转型，要走白道了，你们都散了吧，说散就散了。”

（编辑：核心网）

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