孙鹏：认为对原创文学网站的市场投入还很不够

薛野：谢谢林虎，也给我们抛出了很多的问题，有很多的苦恼。我们来听听后面两位的意见，红袖添香的掌门人孙鹏。

孙鹏：非常高兴参加这次活动，我也没有做特别的准备，刚才前两位做了一些关注到非常具体问题的论述，我就讲一些“假大空”的话题，我从整个网络文学的状况下说一些自己个人的见解。

首先从目前来看，刚才林主任讲到文学网站现状的问题。在这一块，我也有自己的一些看法。

第一就说文学网站之所以没有达到一定的程度，我觉得是和投入有关系的。我觉得在整个网络里面的投入，文学网站相对来说是投入最少的。在2005年的时候，两家博客网站就获得2000多万美金的投资，我们自己花的钱还是有限的，我不知道我们在座的加在一起有没有超过五千万的。但是仅仅两家博客网站就获得那么多，而且流量做的还没有起点多，所以我觉得这个从文学网站的投入角度来讲，我觉得已经各方面达到我们期望的效果。

从目前文学网站的现状来说，主要是分成两大类。第一类就是原创网站，原创网站目前国内大家比较熟知的有起点、逐浪，包括红袖添香；非原创的类似于潇湘书苑，它们的流量也非常大，在国内排名都排到前一百以内。再一个就是从创作题材的属性来说，因为刚才吴总也讲到起点的一个属性，但是从我们对起点的一个认知程度来说，我觉得起点还是以玄幻为主的，像幻剑就是以勇侠为主的。这是我个人的理解。

再说一下我们红袖添香的一些简单的情况。刚才前两位发言，我觉得他们比较好一点，都已经被收购了，大树底下好乘凉，花钱有钱，要找资源有资源。相对而言，我们红袖目前还是自己投资自己发展的一个情况。我们是成立在99年，99年8月份成立的。我觉得在时间上，不可谓不长，但是对于我个人来说，我并不觉得这些年，就是说走的那么艰苦，或者是做的多少不容易。因为我觉得这是我个人的一种爱好，我觉得从我个人的一个价值观来说，我认为文字是有价值的，而且文字的价值在目前是远远被低估的。

红袖添香的市场投入：

与出版界、IT业合作举办作品大赛

在这种情况下，我们其实一直到2006年之前，或者到去年年底之前，我觉得从我个人的角度，我从来没有说指望能够赚钱。我们一直在投入，我们觉得赚钱的时候还远远不到，所以在过去的时期，我们做了很多服务于网友的一些事情。我们去年和香港中华书局合作的大赛，作品在去年香港书展上也获得了相当的好评，而且在国内的剪辑版和台湾版都即将出版了。这些事都是我们做的一些亏本的买卖。包括今年我们和MSN、长江文艺等十家出版社联合合作了一个年轻小说家大赛，我们投资了差不多将近20万的奖金数来做这些大赛。这些我们都是希望提供一个平台，能让一些作者在竞争里面浮现出来，并且能够达到我们的目的。

从我们自己的一个发展阶段来说，刚才吴总讲到的几点，对于我个人来说，那些过程都比较陌生。因为我们之前没有做唱片，我们开始做的时候，就是做短篇的小说、散文、诗歌这些歌词全都做了，所以说在这个时期，我们流量的发展各方面不是特别大，甚至把我们每天短篇投稿做到了五千篇，我们的原创投稿做到了五千篇，但是我们的流量仍然和专业的小说类网站有比较大的差距。我们在2004年的时候，就开始开发了长篇程序，之后我们长篇就进入了一个相对来说还是比较快的一个发展阶段。截至到目前，我们已经积累了将近七万部的一个长篇，比我们短篇超过了三百万篇。我们目前主要还是在长篇上做尝试，短篇我们除了和国内的一些杂志媒体开展合作，还没有找到特别好的商业开发的渠道。

说到唱片这一块，我觉得起点从VIP的模式来说，应该是开创了一个非常好的互联网的增值模式。为什么这样说呢？因为大家都知道，在2005年，所谓的Web2.0网站风起云涌，到目前为止，这些网站都没有找到一个很好的收费渠道或者是挣钱的模式，包括博客网站。我刚刚在来的路上，看到了新浪博客在第二季度收入了广告费100万美金，但是我在博客上没有看到这个广告，我不知道收入是哪儿来的。文学网站在这一块走出了很好的路子，据说起点去年的收入超过两千万。我觉得这个在Web2.0网站里面，起码是成为一个盈利模式的探索者和一个引导者。而且我觉得从我个人的理解来说，文学网站应该是国内最早的所谓Web2.0的实践者。因为在97、98年，甚至96年的时候，就和所谓的Web2.0性质完全一样，所谓就是用户创造内容，用户传播内容。

我觉得这个VIP的收费模式好在什么地方，大家都知道。在网上收费这块，很多人做探讨，觉得这是不可行的。因为网上大家都习惯免费，因为互联网的精神就是免费，就是分享，所以说你的收费是不可行的。而且北大的一个教授也提出来，对于互联网经营实际上就像街上的耍猴，你锣一敲，人家都过来看了，但是你一收费人都走了。但是作为收费，等于是开创了一个陷阱，我开始的时候让你免费去看，你看到三十万字的时候，后面二十万字开始收费了，你说看还是不看，你不看就不知道这个结局，当然你也可以等着免费，一年以后再公开。在这个时候，读者欲罢不能，也不是特别不想交钱，但是特别想知道这个故事的结局，就把这个钱交了，钱一交之后，互联网最大的门槛可能就是在交钱的这个过程里面，你让他跨越营销槛，或者外面的点卡这个渠道很困难，但是如果他买一次之后，下边再交钱就非常顺畅了。我想在这一点上，起点是深有体会了，如果让他买一次点卡的话，那么后边是非常顺畅的。

传统出版，能分享精神的人太少

再一个就是，我们对出版和网络原创的一个关系的理解。我觉得目前从整个原创文学网站来说，大家需要集中解决的，就是一个服务问题。

现在从整体来说，文学网站的服务水平实际上是很低下的。即使我们现在已经出现了一些很雏形的商业模式，但是这些服务方式，包括服务的机制上都非常的初级，我觉得如何解决这个服务的问题，是原创文学网站后面怎么发展的一个关键。大家都知道，在中国大陆，非常多的出现一些一支歌歌手，一辈子就唱一首歌，但是就很出名。在香港就很少，为什么呢？就是他的服务机制不一样，刘德华一出场，连怎么走，化妆什么的，全都有人帮他做好了，他甚至有一个专门给他写词的创作班子。我看到一个新闻，谢小东，本来那个歌是他的，后来被景冈山唱了，谢小东就失去了一个再火一次的机会。但是香港的服务机制在这方面做的就非常好。所有的原创网站，我觉得我们在服务机制上都需要下大功夫去解决。

（编辑：核心网）

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