趣头条、拼多多：上海滩精英的五环外生意

早在2015年，黄峥就创办了拼好货，后来从游戏公司内部孵化出拼多多，一年后黄峥将二者合并变成现在的拼多多，全力进军下沉市场。通过低价商品和优惠活动，依托社交拼团的强大裂变效应，拼多多迅速崛起，将广大小镇青年收入囊中。

黄峥和谭思亮很默契，他们都先后接受了腾讯的投资，成为腾讯庞大投资帝国的一员。而在接下来的两年里，他们以令人咋舌的速度，奠定了自己的江湖地位。

精英和草根的游戏

在中国的商业史上，有一个传奇案例，21世纪初期在中国的边疆地区还人迹罕至的时候，已经能买到娃哈哈矿泉水。依靠布局全国的销售网络，卖水的宗庆后成了中国首富。

时代在变，但商业的本质并没变。

在网络并不发达的过去，娃哈哈打破的是地域限制，如今，拼多多和趣头条打破的是阶层和技术的藩篱。只不过在当今的语境下，矿泉水变成了拼多多平台上的各式商品，以及趣头条平台上永远刷不完的信息。

高明之处在于，黄峥要卖的，并非是商品；谭思亮要卖的，也并非是信息。

黄峥曾说，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。“除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。”

在拼多多的平台上，除了拼单有优惠，抽奖和抢红包是常见的娱乐行为。你以为你是在购物，其实你是在娱乐。在尚未充分开发的下沉市场，用户对价格更敏感，对于品质的辨别力并不高，拼多多毫无疑问抓住了机遇。

在创办拼多多之前，黄峥早已对这套手法烂熟于胸。在运营寻梦游戏公司时，时常充值送道具。但实际上，黄峥本人并不玩游戏，他只是研究游戏而已，换句话说，黄峥洞察人性。

而在谭思亮眼中，世界上只有两种商业模式，一种是用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种是用来kill time（消磨时间），他认为后一种模式的市场空间会越来越大。

毫无疑问，趣头条属于后一种模式。

在趣头条的商业设计里，时间是可以用来交易的，阅读时间越长，获得的奖励越多。在快节奏的都市里，留给趣头条的时间并不多，但对于用户体量庞大并且刚会熟练上网的农村用户，时间是最过剩的资源。

和黄峥的思路不谋而合，谭思亮在趣头条中加入了红包，“有点小红包，加强了用户的参与感和游戏的乐趣。”大多数用户都不会拒绝这种红包，这在本质上是对下沉群体的深刻洞察。

早在谭思亮负责盛大广告业务时，盛大推出过一个推广员系统，平台提供20多款当红热门网游任推广员选择，推广员在享受50%分红比例的基础上，每月还可以领取最高2000的保底工资。从这套推广系统，隐约可见趣头条金币系统收徒纳贡机制的雏形。

当大家都在吐槽流量成本越来越贵时，在一度被互联网创业者唱衰的上海，悄无声息地走出了拼多多和趣头条，成为继盛大之后崛起最迅猛的独角兽。

精明的社会精英们，通过广大的草根阶层，赚得盆满钵满。这就是互联网创业下半场，发生在上海滩的故事，也是一部没有英雄的商业史。

（编辑：核心网）

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