关门、遇冷、生存，手游电竞馆走到十字路口

王华算过一笔账：按照打造一次时长为半个月的比赛计算，前期宣传费用大约需要5000元，比赛时为选手提供的饮料餐食需要1万元，最终前三名的奖励也需要1万元，而转播机器租借、人力成本同样需要一两万元。但小打小闹的赛事所吸引到的玩家有限，通常只能起到促活的作用。要想吸引更多粉丝关注，则必须持续性举办类似赛事，甚至需要邀请职业战队参赛，以提高知名度。

“一支普通战队的出场费动辄数万元，而在职业圈中具有高知名度的战队，出场费更是达到数十万元。”王华说，“太贵了，网吧赛每年至少需要举办一两次，成本太高。”

王华决定将手游馆低价转让，“实在没人接手的话就改成休闲水吧，不敢再涉足手游电竞行业了。”

幸存者：依靠高校网吧赛攒人气

在这场行业变化中，也有幸存者。针对高校电竞爱好者举办电竞赛事，成了张晨（化名）的手游馆活下来的绝招。

10月20日，张晨（化名）站在网咖旁，正紧张地监督着下属安装调试电脑，为即将举办的第二届王者荣耀网吧赛做着准备工作。

作为资深从业者，张晨早在2013年就在江苏开了网咖，开始涉足网咖生意。

“当时受英雄联盟等端游的影响，网咖业绩得以爆发式增长。”张晨回忆称，为了拉拢玩家，彼时张晨特意在网咖里划出电竞区，配置了高性能电脑和电竞椅，并不时举办一些网吧赛事。

赛事为网咖带来流量和新玩家，也让张晨赚了不少，“举办赛事的那一个月营业额往往都会达到30多万元，是平常业绩的1倍多。”

2018年3月，王者荣耀、绝地求生等手游的火爆，以及玩家越来越从端游向手游过渡的趋势，让以往从未涉足手游领域的张晨有了新的认知。

“此前为了方便顾客休息，在网咖角落摆放了两三张桌子和五六个沙发。”张晨说，但他意外发现，原本只是用来供玩家休息的位置，却成为手游玩家最集中的区域。不少老顾客会聚在这里开黑。这让张晨萌发出打造手游馆的念头来。在几次往返上海的实地考察后，他最终决定将网咖划出一定区域进行尝试。

“如果单独开一家手游馆的话，成本太高，风险也难以控制。”多年网咖经营经验让张晨清楚，手游馆很容易出现同质化，“手游馆只是寄生在网咖上的衍生产品，市场并不成熟，远远没达到独立运营的条件。”

深知赛事对电竞推广重要性的张晨，一方面在网咖划出专门的区域，购入手游电竞专用桌椅；一方面决定仍然通过打造比赛来作为手游馆发展核心。

2018年5月，张晨联系上此前多次合作组办网吧赛的当地高校电竞联盟，提出打造王者荣耀网吧赛的合作意愿，表示由自己提供比赛场地和奖金奖品，对方则负责在高校中进行宣传推广，并组织选手前来参赛。

“赛事和活动是手游馆的核心，大学生则是玩手游的主力人群。”在张晨的计划中，举办一场职业化赛事需要大量电竞圈资源和资金，而针对社会人群的比赛通常很难聚拢大量玩家，只能从高校层面切入。

那段时间里，张晨为了制造出赛事氛围，特意在手游区张贴出各种海报，同时在网咖最显眼的地方还安装了投影仪，以方便随时将赛事通过大屏幕进行直播。张晨印象深刻，在比赛期间，网咖手游区里挤满了上百名来自高校的电竞爱好者，不得不将手游区附近的电脑搬离，以腾出更大地空间接纳前来观赛的粉丝。

“我们曾做过统计，手游区在比赛期间尽管没有盈利，粉丝购买的饮料小吃等收入基本和赛事花费金额持平。但却为手游馆吸引了粉丝，现在每天都会有四五十人来手游馆玩耍、开黑比赛。”张晨说。

如今，张晨的手游馆微信群粉丝已突破500人，“一旦和他们建立信任关系后，玩家会源源不断地聚拢。”尝到赛事甜头的张晨开始打造起新二届的王者荣耀网吧赛。

“80%的手游馆还在摸索”

在越来越多的业内人士看来，电竞手游馆的作用不应局限于举办赛事、吸引粉丝等方面。有的已经开始将手游馆作为平台，聚集起手游研发商和玩家，进而形成社区。

“手游吧只是网咖的一个分支，只是玩耍平台从端游变为移动手游，但其本质还是行使着传统网咖的作用。”10月17日，国内电竞投资人刘骏坦言。

一年前，他曾投资500万元在国内打造了3家高档网咖，为了迎合手游玩家的需求，也在网咖中开设了专门的手游区。“每家网咖面积大约三四百平方米，其中每家都划了100平方米用来做手游区。”

记者在刘骏所投资的其中一家网咖内看到，手游区被隔成5个小单间，其中摆放着茶几、电竞椅等设备，一旁的墙角则堆放着零食、饮料等商品。顾客花40元就可以在网咖里玩一天，房间内的饮料和零食也可以随便吃。

刘骏称，自己希望能赋予手游馆更多的职能，而并非只是简单地接待玩家游戏娱乐。

“手游馆同样存在‘二八定律’。”刘骏说，“在如今已出现的手游电竞馆中，有着清晰发展思路和资源的高端手游馆仅占了20%，而其他80%的手游馆，仍处于没有任何商业模式的摸索状态中。”

所谓高端手游馆，是指真正意义上能引入电竞资源，请到一些电竞圈明星来进行宣传的手游馆。他们有足够多的资源获得投资，进而通过打造赛事、直播比赛等方式来获取粉丝，而其他市场中80%的电竞馆，很难得到这一资源。

“如今国内类似网鱼网咖、杰拉等知名网咖都属于高端网咖，依靠深厚的圈内资源，能实现举办赛事、专业陪玩等服务。”郭凌分析称，“事实上，闲鱼懒猫诞生时也在业内被视为高端网咖，但没想到结局会是如此。”

钛度科技负责人杨沛曾表示，虽然种种原因导致手游馆关门，但这个行业仍然有着一定的生存空间。

据媒体报道称，同样位于上海的竞界电竞曾获得绿地集团6000万元的投资。而其在上海所开设的电竞手游馆，尽管采取月卡1500元、年卡1万元等不菲的会员制模式，如今已拥有了5000多名会员。电竞手游馆则对会员提供包括电竞教育培训、赛事策划、电竞综艺、电竞周边内容等相关服务。

“这就是高端手游馆应该发挥出的职能。”刘骏分析称，“手游馆除了能吸引粉丝和流量外，更多应该承载公司业务落地的平台作用。”刘骏如今也在对自己的手游馆重新构造发展途径。

“我们现在不单单是提供给玩家作为游戏区，更多的则是承担着手游制造团队交流、展示，以及游戏分发渠道的作用。”刘骏解释称，“如今手游市场日趋扩大，交流平台的重要性也越发重要起来。”

（编辑：核心网）

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