在一个巨头密布的战场，他活下来了

导语：在AI+IoT这个巨头遍布的战场里，涂鸦智能如何找到自己的领地？

同事为王学集列了一个长长的会见名单，10月26日整整一天，他要与一二十位客户、投资人进行会面，时间被精确到了分钟。

这一天涂鸦智能在深圳举办全球智能化商业峰会，来自各地的照明、电工、家电等厂商挤满了两千多人的会场，很多人似乎都在寻找一个答案——当人工智能与物联网开始改变家居行业，自己的企业如何抢得一张船票？

这恰恰是涂鸦智能创始人兼CEO王学集手中握着的“钥匙”，涂鸦的业务就是为厂商提供人工智能物联网（Internet of Things，简称IoT）的解决方案，使传统家居设备在短时间内升级为智能家居产品，接入物联网。

焦虑之外，让厂商们感到兴奋的是物联网、尤其是智能家居行业将迎来爆发的味道。

2016年，小米生态链独立，相继推出多款智能家居硬件爆品，在2017年销售额突破200亿，同比增速100%。也是在2017年，智能音箱大战爆发，百度、阿里巴巴等先后加入战局，2018年第一季度，智能音箱市场增速达到5370%，这被认为给智能家居的普及带来了机会。

截至目前，百度、阿里巴巴、腾讯、华为、京东、小米、海尔等公司皆已入局IoT，这也逐渐被认为是巨头下一个投下重注的领域。在11月7日召开的乌镇世界互联网大会上，小米集团董事长兼CEO雷军对外界表示，“AI+IoT是未来的风口，也是小米的核心战略之一。”

7月24日，涂鸦智能宣布拿到近2亿美元C轮融资，由澳大利亚主权财富基金Future Fund、NEA恩颐投资、中金硅谷基金、宽带资本等投资。有媒体报道称，这轮融资后涂鸦科技的估值达到100亿元。

其对外公布的数据显示，涂鸦智能已累计服务全球93000家企业、机构和个人开发者，连接的智能设备超过1亿台。同时，它也在紧锣密鼓布置自己的生态棋局。

在这样一个巨头密布的战场，涂鸦如何与巨头共舞？

偶然

2017年10月第一次在深圳举办峰会时，涂鸦租下了一个700多人的场地，董事长兼总裁陈燎罕有些担心，他不知道以涂鸦当时的知名度是否可以吸引到足够多的人前来参会。

直到会议开始前两天，他发现报名人数突破了预定的数字，最后不得不加了两百多把椅子，陈燎罕这时才确定，涂鸦在国内的名气起来了。

他的担忧不无道理。尽管当时涂鸦已经创业三年多，但这家B to B再to C的公司，服务的B端厂商客户在国内，销售的C端主力市场却在国外。很长一段时间里，涂鸦在国内创业领域没有多少知名度。

2015年中，刚刚创业一年多的涂鸦团队在宁波争取一个取暖器厂商的合作，偶遇到了来此采购的南美家电公司Grupo Beca。虽然此时的涂鸦默默无闻，手中也只有简单的原型产品和模组，Beca还是决定“赌”一把。

第一个大订单，王学集召集团队表态：“不要考虑成本，第一目标是先把订单做好。”于是涂鸦当时的几十号人，大部分都投入到了这个项目上。

但对于创业前一直做软件的王学集和团队而言，这几乎是全新的领域。此后的测试中问题也层出不穷。“我们发现很多不完善的地方，比如指令传输时掉包，APP上的按钮设置不合理，容易误操作，在系统架构对接、协议互联互通上也出现过问题。”涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿回忆。

与南美近12个小时的时差意味着大多数的沟通都需要在晚上八点后进行。查找解决问题一个多月后，2016年1月，Beca的6款产品全部完成研发。交付那天，兴奋的团队给自己鼓起了掌，像是“庆祝自己的孩子呱呱坠地一样”。

突破口打开，涂鸦的智能化平台当时也已搭建完毕，相比较此前其他公司单个项目外包、长达几个月的研发，智能化平台可以实现短时间内的标准化开发。王学集、陈燎罕随即启动“百日百家计划”，在一百日内拿下了一百家客户。

另一个重要的大单同样有些偶然。2016年4月，位于广州的中国进出口商品交易会上，涂鸦的业务员跑到长虹电器的展台，在跟长虹参展人员的聊天中得知，这家家电巨头不久前拿到一个海外的智能空调大单，但在智能化过程中出了些问题，还有40天就要交付，订单很可能面临取消。

“让我们试一试，说不定可以把订单救回来。”涂鸦的工作人员马上开始争取。长虹婉拒，在他们看来，只剩下40天时间，生产都快要来不及，不可能在那么短时间内实现。

“死马当活马医，反正订单也要取消了，不行也无所谓。”涂鸦极力争取，最终获得同意。问清楚了空调型号和要实现的功能后，团队直接在广东中山买了一台同款空调带回杭州。

随之而来的周六周日里，被召集起来的工程师们根据长虹对需求的描述，拆开空调，装入物联网模组，做出工程样机，周一带着样品飞到长虹接受检测。

这让长虹感到非常惊讶，所有相关研发部门全部到场参与评估，他们既诧异于这个创业公司在三天之内做出这样复杂的东西，同时也对涂鸦实现智能的方式表现担忧，于是导入严格的生产流程进行测试。

也的确出现了一些问题。由于空调容易产生水汽，需要在电路板上涂上三防漆，这项工艺是涂鸦此前没有接触过的，负责跟进工程的同事连续72小时在模组工厂验证、优化、再验证才得以解决，最终这个本以为会取消的订单奇迹般完成。

也是在2016年，Amazon Echo智能音箱大热，进而带动智能家居产品销量上扬。王学集判断，北美智能家居市场将可能领先于中国2~3年爆发，销售端市场的机遇在北美，但厂商端的机遇无疑在中国。与一家硅谷同业公司竞争中，涂鸦就沾了公司在国内、便于与国内生产厂商沟通的光。

王学集同时也认为，语音将会成为智能家居未来重要的交互手段，因此决定与亚马逊进行合作，接入亚马逊Alexa和云服务，并在之后陆续接入Google Home、天猫精灵、百度dueros、Rokid等语音系统。

两年多的时间里，涂鸦的业务从南美、北美逐渐覆盖欧洲、东南亚、澳大利亚、日本等地，为此王学集选择了来自美国、澳大利亚等地的资本。如今涂鸦也将注意力转向国内，决定从地产、酒店等解决方案的B端入手，开拓国内市场。

寻找第三个设备

实际上在接到Beca订单前，王学集、陈燎罕与团队已经花了一年的时间，开着车带着PPT，在浙江宁波等地大大小小的工厂里穿梭，寻求合作。

得到的回应大多是质疑，要么怀疑涂鸦所讲的理念是否有效，要么怀疑眼前这个从阿里巴巴出来的、没有任何制造经验的团队有没有能力兑现自己的承诺。

这样的怀疑王学集不是第一次遇见。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!