红米、Realme、iQOO和乐檬，手机公司卖“副牌”

毕竟，现在的X和Z系列，是vivo热门机型，构成了消费者心中vivo品牌印象：铺天盖地综艺广告冠名、流量明星代言以及三四五线城市线下店铺促销。在这上面构建高端，难度太大。不如另立一个新品牌iQOO，进军海外，主打高端市场，于vivo而言，进可攻，退可守。

国内继续冲高端，挑战苹果、三星和华为；海外若打响，杀回国内声量会更高。

Realme要杀回国内

这一轮新品牌独立动作肇始于2018年5月4日。这一天，OPPO海外负责人李炳忠独立出来做一个新手机品牌Realme，李炳忠成为创始人。

李炳忠1月份告诉腾讯《潜望》作者，印度电商节那一个月，Realme以9%市场份额，成为印度线上第二大手机品牌，线上、线下一起算，当月Realme成为印度市场份额第三名。

2019年1月28日，数据机构Counterpoint发布显示，2018年全年印度手机整体出货量增长11%，已成为全球增速最快的智能手机市场，Realme成为2018年Q4季度印度手机市场排名第四品牌，是最快达到400万台手机销量的手机品牌，这个速度快过小米当年进入印度。

OPPO是较早认清品牌区隔重要性并付诸实践的人，前有一加手机，现有Realme，纷纷独立于OPPO运作。Realme独立运作，出去途径和架构几乎与之前独立出去的一加（Oneplus）一样，OPPO认识到，“不可能一个品牌通吃天下，要通过不同品牌来实现，这样才会有Realme。”

印度市场打响之后，Realme快速进入泰国、巴基斯坦和埃及等，目前已进入10个国家和地区市场。

李炳忠信心满满，瞄向了欧洲、非洲和东南亚，不排除某一天杀回国内。在他看来，在全球市场，尤其是印度，一味追求性价比与高端高价之间，有一个年轻群体，希望能以更合理的价格，获得一款兼具设计感与强性能、兼具高品质与好服务的手机，Realme正为此而生。

这么一来，Realme将与对手比拼综合竞争实力——谁能够以更合理价格，提供更具竞争力的产品，谁将在这个竞争游戏中占据上风。

面对纷拥而至的“副牌”浪潮，Realme全球市场营销负责人、CMO徐起对《潜望》作者说，从realme的角度来说，，独立运营是为了更好地品牌发展。作为独立运作的品牌，realme拥有自己的目标人群、产品线、研发体系和营销打法等。独立的团队、独立的运营策略等等能够帮助品牌形成自己的特点，得到用户认可。徐起表示，在塑造新的品牌形象、打造知名度的层面，需要Realme付出更多的精力。

在5G规模商用未到来之前，技术比拼尚不是主战场。不同公司做“副牌”，表面原因各不同，本质上是大公司在绞杀完一些中小品牌之后，对细分客户需求的一种迎合，分散风险。只不过，眼下大公司分出人、财和物，独立运作新品牌，汲取了四五年前做子品牌经验。之前，小米分出的红米，魅族分出魅蓝，都不同程度地拉低了主品牌价值，他们不希望此种情况重演。

这一过程中，联想显得例外。联想手机历史上，不断地有新品牌起用，然后封存，从联想Lephone开始，有Vibe、摩托罗拉和乐檬等等品牌，这些都随着联想手机负责人喜好不同而变化。

2月13日，联想放出的重启乐檬品牌消息，如何避免成为一次蹭热量的营销，还需要在长时间一以贯之的投入和运营。唯其如此，一个新品牌才能有机会生存、成长和壮大。这也是摆在所有“副牌”面前的挑战。

（编辑：核心网）

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