对话雷军：友商给小米贴标签抹黑 将性价比与便宜等同
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导语：雷军称，小米会永远坚持做高性价比的产品，但性价比不等于便宜，性价比高并不代表价格低。
划重点：
2月20日，小米正式发布小米9，标准版售价2999元起，透明版售价3999元起。 发布会结束后，小米创始人雷军在接受腾讯《一线》等媒体采访时说，小米会永远坚持做高性价比的产品，永生永世不会改变。雷军强调，性价比不等于便宜，性价比高并不代表价格低。 关于小米扁平化管理，雷军回应说，小米所有高管都没变，还在坚持超扁平化的管理，过去一周的微博发布会绝大多数内容都是自己亲自写的。不过，雷军也指出，小米已经有2.3万员工，人力资源确实进行了人才梳理，此举是为了管理升级，今年会巨资投入人才管理培训。 雷军还称，过去一年小米在海外市场发展迅速，目前在印度第一，印尼第二，去年死磕了欧洲，目前已经排到第四了。今年小米海外的工作重点是一定要拿下欧洲，美国可以先放一放。“去年，小米海外业务营收占比43%。很快，海外收入会超过中国收入。” 以下是本次对话主要内容： 提问：我们今天注意到小米9的价格相比于小米8是有一定提升的，这是基于怎样的考虑？是不是未来小米品牌下面的价格普遍会往上涨。另外，在红米品牌独立之后，后面小米的产品会继续走性价比路线，还是价格会逐渐向华为这些中高端品牌上靠？ 雷军：我们创办小米的时候就有一个非常清晰的使命和价值观，就是小米会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品。在我们去年上市之前，董事会还通过了一个决议，就是我们永生永世的利润率都不会超过5%，所以这是小米的使命和价值观。 不过，性价比高和价格便宜是两件事情，我在很多场合讲过性价比，性价比是什么呢？是同样的性能，价格最便宜，同样的价钱，性能最强，它不是讲的绝对价钱。在国产手机平均价只有六七百的时候，小米手机上来就是1999，是那个年代绝对的高端。而且后来也是很多的米粉公众要求我们做红米品牌，用国产舰拉动整个的生产链。当我们做到七八百价位的时候，当然也有一些水军和友商抹黑，给我们贴标签，就是觉得我们卖得便宜。 我在上次发布会时候讲的，我看到某友商的培训资料，说小米手机这么好为什么便宜，人家标准答案是一分钱一分货，其实大家知道远不是这回事。 所以我们面临很多的挑战，我觉得第一件事情，性价比不等于便宜，小米会永远坚持性价比。 第二个问题是，红米我们现在改名叫Redmi，我们会追求极致性价比，死磕性价比，在性价比这个问题上绝不让步。小米品牌系列会在性价比基础上追求极致的体验。 举个例子，背部指纹20块人民币，使用体验非常好，可是很多人为了好看，他要屏幕指纹，你就必须得换屏，成本至少加150，搞不好是两三百，成本增加了很多，到底该选哪一个？我觉得千元机背部指纹足够了，上个月我们发布Redmi Note 7，下面无数人骂，999的产品也要屏幕指纹，这个真的有点困难。 结果前两天我一研究，友商最顶级的手机居然也是背部指纹，居然没有一个人骂，我觉得他们还是市场比我们做得好太多了，我觉得999的手机用背部指纹没什么好指责的了。 今天我们在1999的小米9SE和2999的小米9全线采用了第五代屏幕指纹和最顶级的跟三星顶级的AMO屏幕，这都是顶级的，我们全部采用了第五代屏幕指纹。所以这是我讲的第二点，小米会在性价比基础上追求极致体验。 第三点，一方面现在手机堆料堆太狠，原来手机我记得最早小米1只有一个相机，连前置相机都没有。到现在前置相机带背部三个镜头，再带屏幕指纹5um大的微距相机，整个手机上其实是五个相机。这五个相机不仅花钱还占了面积，上下的面积占得越来越多，还有功能越来越多，所以现在手机的成本是因为手机的性能越来越强以后，手机成本也越来越高。 第二个，手机越来越复杂以后，其实对研发资源的占用和要求越来越高。比如说AI技术，我们不仅做了小爱同学，AI技术在相机上也是下了很大的功夫，对于图象AI技术要求非常高，我们投入了1500人的工程团队，相机也是几百人的工程团队。今天小米有上万人的工程师团队，我们的财报也公布了，1—9月研发成本花了40几亿人民币，每个月4点几亿人民币，可能这跟大家了解的小米完全两回事，你认真研究一下小米的话，可能跟八九年前，说实话今天的研发投入、产品精细度，每一个角度都下了巨大的功夫。 所以这给我们带来的压力是说我们再保持1999或者2000出头，或者2500、2600，真心有困难。而且因为我们价钱卡得很死的时候，有一些特别贵的器件就没办法用了，可能一算性价比不合算了，不合算对体验有帮助，用还是不用？我们取舍的时候，受限于2000多块，所以所有的研发同学们都觉得我们小米的MIX系列属于售价能往上提一提的话，还可以把它做得更好。 我们相机的负责人为什么哭晕在厕所呢？就是因为我们的成本有限，如果我们再加一两百块，他觉得一定会超过的。大家看到，已经很接近了，如果再给我们一两百块钱，我们全线都可以逼超第一名，我们不是某一款搞个高配版本，而是全线。 到今天为止小米MIX3排第四，我再把小米8拿去送测，几乎排行全是小米的，因为小米是一模一样的。所以如果我们的价钱还有点富余的话，我们能够做出更好的作品，一方面为研发团队做产品松绑，另一方面也使我们有更多的研发投入。所以最后大家商量了3299，但是说实话，我觉得一步迈太大超出了米粉的承受力，我在内部讲，我说我们有可能是最后一次定到3000以内了，还是2999让大家理解我的诚意，而且我们可能会贵一点点，不是很多，贵一点点，我们跟友商的旗舰手机比起来便宜太多了，我们贵一点点。 大家应该看到我们了前置自拍后置的每一个镜头，人像镜头，其实很多细节都做得不错。我觉得大家也看到了，我们国产手机在拍照水平不见得比iPhone差，不见得。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
