小米变了吗？

小米目前拥有线上渠道的优势，并在不断地扩充其它渠道。 

小米之家

小米集团联合创始人、高级副总裁王川对此表示：“多渠道化是未来的趋势，我们会在保持线上优势的前提之下，进一步渗透线下，并加大投入。” 

此次小米 9 发布之后，小米对线下店铺的陈列做了一些改动。他们在店铺里放置了一系列能让消费者体验到产品卖点的装置。例如突出小米 9 的 4800W 像素的洋娃娃发丝，又例如能突显小米 9 夜景模式能力的暗室。 

王川把这种方式称为“新零售”，在小米 9 的陈列这里也叫场景化。小米之家不仅承担着智能家居产品的展示重任，还在配合着小米手机的转型。 

性价比：不能改的坚决不改

小米问世之初，1999 元的定价堪称价格屠夫，然而随着行业发展，这一定价早已跟不上突飞猛涨的成本。小米将价格上调，投入更多研发是无可厚非的。雷军很清楚这一点：“1999 元的定价策略曾立下了汗马功劳，但也是小米的障碍。” 

于是小米开始寻求变革：Redmi 成为独立品牌，主攻极致性价比。而小米品牌是在保持性价比的基础上，不断创新，用黑科技为用户提供更好的体验。 

换句话说，Redmi 性能好还能打价格战，而小米是在尽量压缩利润空间的同时，追求旗舰的上限。小米 9 或许是起步价最高的小米数字系列手机，但它目前在同价位当中，的确是性价比很高的选择。 

为了打消用户的刻板印象，雷军不断强调：“性价比高与价格低完全是两码事。” 

这透露出小米目前的变革中的难点——小米想要将“低价”与“旗舰”剥离开，相互独立，以摆脱低价对于高端品牌的影响。 

然而性价比的口号小米已经喊了 8 年有余，并且去年雷军还在小米 6X 发布会上立下了“小米整体硬件综合利润率永远不会超过 5%”的 flag。此时的小米不仅是在与市场刻板印象在作斗争，也在与自己作斗争。

因为更高的定价，意味着可以有更多的研发投入。尽管小米将继续死磕“性价比”，但不断向上攀升的定价，一方面支撑着小米继续发展旗舰系列，另一方面或许仍然有可观的利润空间。 

最后小米 9 的起步价定在了 2999 元，而小米 9 SE 的起步价为 1999 元。雷军对此的总结分别是，“或许是最后一次旗舰定价低于 3000 元”，“谢谢米粉的支持，以此纪念 1999 元的时代”。 

小米的定价的确变了，但性价比的传统还保留在 Redmi 和小米品牌中。

（编辑：核心网）

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