B站还在亏钱，可有的up主已经年入百万了

千户长生更广为人知的ID，是@Benny董子初。这个96年的男孩，2016年开始在B站更新美妆视频。男性、彩妆、毒舌的标签，让他成为B站最早走红的时尚博主之一。不到一年，积累粉丝70万。这时候，一位美妆品牌创业者，找上了他。

2017年7月，威示尔初在进行竞品分析时，注意到一位被粉丝称为“笨尼”的人，对竞品的销量提升巨大。他顺藤摸瓜，找到了千户长生的B站主页，挖坟似地看完了董子初所有视频。

up主：千户长生

不久后，威示尔初加入美妆MCN达人说，负责公司自有品牌的运营。在他的推荐下，董子初也在9月正式和达人说签约。合作条件之一，是两个月推出自有品牌。“最快的是工具产品，所以我们做了Croxx美妆蛋，很赶但是卖爆了。“威示尔初称，这个美妆蛋排在淘宝同类目前十。

据介绍，Croxx去年营收5000万，达人和公司按比例分成。就董子初个人而言，去年三分之二收入来自电商，公司营收结构中，这个比例会更高。店铺大部分流量来自董子初的社交媒体。值得注意的是，董子初在微博有300多万粉，在B站只有130多万，可两个平台的引流效果相当。

B站一粉顶十粉，威示尔初认同这个说法。B站用户是基于兴趣主动关注，而且单个视频上的停留时间更长。一边是随机刷到15秒，一边是主动观看10分钟，后者是更深度的关注。“B站粉丝广度或许差了点，但价值超过其它任何平台。”

这也是敬汉卿2018年，重点关注B站的原因之一，“我在其它平台的评论区，总是看到从B站来的、up主之类的留言。”受TESTV等同行启发，敬汉卿今年也准备做电商。他透露，春节期间自己就在筹备电商，首款单品是个均码T恤，预计3月中下旬推出。

敬汉卿同时表示，B站已经在大量联系up主开店：一是入淘，二是开通站内小店。事实上，早在去年7月，B站就为四个up主开通了自营商店。不跳转外链，用户就能直接在B站上购物。董子初，就是当初几个内测用户之一。

不过目前，董子初已经关闭了B站店铺。威示尔初解释，站内店铺的销量不高，对天猫销量也没有影响，还要增加运营成本。“可能因为打破了内容的纯粹性，或者不放心平台的售后服务，用户并不习惯在B站直接购买。”

影视飓风的Tim，则比较期待B站店铺，“对个人创作者来说，要有商标和公司才能开店，门槛较高。虽然也可以和专业公司合作，但把店铺交到别人手上总有点不放心。”同时，他也很期待B站和淘宝的合作，因为觉得“会带来新的变现方式”。

去年12月，淘宝和B站共同宣布，双方将在内容电商、B站自有IP商业化方面，达成合作。B站会增加电商导流的收入，但这可能并非主要目的——毕竟B站的变现主力是游戏，电商占比不到3%。此次合作更大的意义，在于激发up主的变现潜力。

“已经自营品牌的up主，可能受益不太多，但还没做电商的up主，可以通过CPS的形式，在B站分销带货。”威示尔初称，很多两三万粉丝的up主，都通过B站挣了钱。虽然有的不够直接，但也证明了B站商业效果。

过去一年，抖音、快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗。B站也没有缺席：B端变现上，开放商业推广视频，up主报备后即可接广告，无需与官方抽成。C端变现上，激励计划是一方面，入淘会给up主带来多大收益？

相信不久后，就能看到。

（编辑：核心网）

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