艾瑞：六福珠宝和周大福珠宝的广告分析

导语：?时尚潮流之风近来吹到珠宝配饰行业，作为香港珠宝老炮的六福珠宝和周大福也不甘示弱，新品宣发如火如荼。

时尚潮流之风近来吹到珠宝配饰行业，作为香港珠宝老炮的六福珠宝和周大福也不甘示弱，新品宣发如火如荼。六福珠宝充分挖掘黄金之美，用一份简洁精致衬托万千女性的迷人魅力。周大福凭借精湛工艺设计出绚丽多样的钻饰，陪伴时尚个性的你度过每次闪光时刻。

投放趋势：六福珠宝结合节日宣传品牌理念，周大福联合电商平台促销火热

根据艾瑞互联网广告数据监测产品AdTracker显示，六福珠宝和周大福珠宝的广告投放有一个共同点，便是在2018年中选择特定月进行大规模上涨，周大福在2018年8月的七夕档，联合多家电商平台进行大促宣传，京东旗舰店、聚划算，加之苏宁8.18周年庆，活动宣传紧锣密鼓的全面铺开，品牌影响力迅速扩大。六福珠宝则选择在2018年12月追赶节假日浪潮，广告主要围绕品牌对美满家庭的祝福，以及金猪定制款的宣传。而在其他月份，周大福会在电商活动月进行小幅上涨，六福珠宝在4月对母亲节活动做了预热。2019年期间，六福珠宝的投放量更高。

渠道选择： 六福珠宝重视OTT端，周大福主力在PC端

根据艾瑞互联网广告数据监测产品AdTracker显示，六福珠宝和周大福的安排别具一格，没有在大热的移动端投放较多广告。六福珠宝在PC端和OTT端的投放金额非常接近，总占比超过八成，OTT端选择在三大视频媒体平台投放，移动端的广告投放占比很少。周大福则完全不考虑OTT端，主力依旧在PC端，广告投放接近七成。

媒体选择：六福珠宝重视视频媒体，周大福主攻电商平台

在投放的媒体类型的选择上，六福珠宝和周大福珠宝在媒体类型的选择上想法相近，区别在于份额分配方面。六福珠宝主投视频媒体，集中在优酷、腾讯视频、爱奇艺上。在电商媒体的投入紧随其后，略高于门户媒体。周大福的广告多数放在电商媒体上，广告转化效果更有优势，门户媒体也有不少的广告分配，在视频媒体上的广告份额偏低。当然双方也有各自不同的 眼光，六福珠宝还选择了音乐音频类、生活类媒体作为补充。周大福珠宝则选择了百度网的品牌专区频道、WiFi伴侣APP、新浪微博来拓宽品牌影响力。

信息流广告：六福珠宝主推腾讯新闻，周大福选择多平台发力

在新兴信息流广告市场，双方没有太多涉及。周大福的广告投入更高，媒体选择也多样化。其中首选是今日头条，新浪微博和PPTV的投放相差无几，还在腾讯新闻APP上分配了一定量的信息流广告。六福珠宝仅在信息流市场做少量补充，选择了腾讯新闻、今日头条，腾讯新闻的广告量更多一点。

从信息流广告的投放趋势来看，双方的信息流投入集中在上半年。周大福的信息流广告投放有两个峰值，分别是2018年2月和5月， 2月主要为情人节和品牌展站台，5月为配合京东旗舰店的年中活动预热。六福珠宝只在2018年的1月和3月投放过信息流广告，3月更多，也是为了京东店铺活动。

六福珠宝在腾讯新闻的信息流广告

周大福在今日头条的信息流广告

广告创意：六福珠宝助力女性成长，周大福玩转时尚配饰

在广告创意上方面，六福珠宝重视宣传家庭温暖的理念，场景以婚礼为主，六福珠宝作为见证物，记录了新娘与父亲的亲情互动时刻，襁褓中父亲赠与女儿小手镯，孩童时与父亲玩乐，长大后对女儿离家的依恋，以及婚礼挽手相送的期许。亲情与爱情的交融，掌上明珠应该拥有美丽的六福珠宝。而在另一组镜头里，，花童女孩也梦想长大后也佩戴漂亮的首饰举行婚礼。

六福珠宝关注年轻女性对时尚精致饰品的追求，邀请甜美清新范的乔欣作为全球代言人，佩戴六福珠宝Stellar & Stellar星籁系列钻饰，如繁星闪耀的钻戒和手镯为少女添加了一份自信灵动，吸引了年轻网友的眼球。同时，六福不忘在3月邀约每个女神，晒出佩戴珠宝的美照，收获一波粉丝的喜爱。

（图片来自新浪微博）

周大福的广告素材主要以明星同款宣传为主，在形象大使王凯生日之际，品牌推出定制款新品，在微博上线开机大屏送祝福。而在浪漫的3月，品牌上线王凯在芬兰的冰雪之旅纪录片，佩戴周大福项链、戒指等穿梭在芬兰的大街小巷，邂逅安静纯洁的冬季画卷。在3.14白色情人节之际，开启粉丝告白男神的互动话题，并寄出情人节礼物陪伴粉丝度过温暖浪漫的情人节，直击年轻粉丝的内心。

（图片来自新浪微博）

（编辑：核心网）

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