雷军送孙陶然一公斤金砖 430万投拉卡拉获超2亿回报

第一个是创新。拉卡拉一直在不断寻找未被满足的消费者需求，或者希望用更好的方式满足他们的需求，通过创新寻找和扩大拉卡拉的生存空间；

第二个是走正道。拉卡拉一直坚信走正道虽然可能会让拉卡拉走的慢一点，但是可以让拉卡拉走得持久，并且最终走向终点；

第三个是强大的拉卡拉企业文化。拉卡拉凝聚了一批志同道合、有非常强的主人心态、非常强的使命必达信念的小伙伴。

孙陶然说，走到今天的拉卡拉也面临着一些挑战，比如说过去的一段时间里面被提问最多的两个问题：

第一个是说曾经的移动支付老大今天有谁还在用。这主要是因为拉卡拉当年覆盖了全国的便利店，为大家提供信用卡还款、缴费转账等服务，这些服务太刚需、太普遍，所以很多人印象深刻，拉卡拉名气很大。

而现在拉卡拉的业务主体发生了变化，从用户自助模式变成了店员操作模式，所以大家感觉好像拉卡拉看不见了。

实际上，五年前拉卡拉只有十万台终端，今天拉卡拉拉卡拉有1900万台终端；五年前拉卡拉每天的交易笔数是100万笔，今天拉卡拉每天的交易笔数是3000万笔；五年前拉卡拉每年的收入是2亿多，去年拉卡拉的年收入是56亿……

大家感觉拉卡拉好像少见了，是因为原来拉卡拉是自助终端，每个人使用的时候是自己使用，对拉卡拉的终端感觉很强烈，而今天拉卡拉是站在商家的后端由收银员操作，在你刷卡和扫码的时候你并不注意你使用的是拉卡拉的服务。

孙陶然说，其实如果你留心，你会发现收银员手里那台蓝色的POS上印着拉卡拉的LOGO。

第二个问题是很多人问面对强大的微信和支付宝，拉卡拉怎么生存？

孙陶然说，答案很简单，共存共荣。微信和支付宝是账户，拉卡拉是POS机，账户是付款方，POS机是收款方，就像钥匙和锁，就像螺丝和螺母，每一笔交易都是一个账户方和一个收款方。

实际上，正是微信和支付宝扫码支付的兴起，推动了拉卡拉的市场份额进一步上升，冲到目前坐二望一的位置，因为拉卡拉是第一个大规模在自己的收单系统中受理扫码的收单公司。

（编辑：核心网）

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