火星人徐巍：企业不能从外部原因找借口
|
本次在上海举办的第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，集成灶继续保持强劲增长势头。作为中国集成灶行业的头部品牌，火星人携众多热销产品亮相本次展会。
火星人X7蒸箱款（钢化玻璃台面/天然气） 进入购买
集成灶行业经历了近几年来的迅猛发展，取得了相当瞩目的成绩，同时也暴露出一些问题。对此，中关村在线采访了火星人集成灶招商部部长徐巍先生，听听火星人是如何看待整个集成灶行业的发展方向的。
众所周知，近年来厨电行业的发展受到房地产市场下行压力的影响较大，很多老牌厨电品牌今年也纷纷交出了负增长的成绩单，但是火星人在今年上半年依旧取得了40%以上的增长。徐巍先生认为，“集成灶相比整体厨电行业，占比非常小，所以集成灶行业依旧有较大的上升空间。大环境对集成灶行业影响有限，即便企业遇到了一些阻力，也应该从内部找原因，而不是一味将责任归咎于大环境不好，外部环境不好只是一个借口。” “对于火星人来说，要把自身的基本功做好，把产品和服务的内功修炼好，上升空间还是非常巨大的。”徐巍表示，“中国的内需市场非常庞大，而目前火星人的体量也不过是十几个亿而已，大环境并不会造成太多的影响。” 目前集成灶行业有着足够的市场空间去不断发掘，这对于整个行业来说意味着巨大的机会，所以火星人在未来几年内还将会不断修炼内功，为用户提供更有品质的好产品。
集成灶市场“南强北弱”是一个不争的事实，但是徐巍先生却并不这样认为。 “火星人在北方市场一直都还是非常不错的，所以并没有这样的感觉，这可能与当地加盟商的运营能力有着比较大的关系，有些（北方）小的县城一个月也能卖出上百台的产品，所以火星人现在依然还是要做我们自己擅长的事儿。” 把自己的事儿做好，这是徐巍先生在本次采访中经常提到的一句话。火星人始终坚持做好产品，并将这样一种理念传递到每一个经销商，最终消费者就能感受到来自火星人产品和服务上的温度。 当然，区域差异一定是客观存在的事实，火星人也会通过各种方式来协调区域发展不平衡的问题。一线城市、省会城市，小县城等等，它们的玩法都是不同的。
集成灶增速快，传统厨电增长缓慢，这是不争的事实，但至于能否实现超越，这并不好预测。 “集成灶是否能解决用户面临的问题，这才是核心，如果它能够帮用户解决问题，那就是有价值的。集成灶目前来看可以更好地满足用户的需求，所以消费者接受也只是一个时间问题。” 我们也需要认识到，传统的烟灶组合确实有自身的独特优势，例如效果还可以接受、价格也比较实惠，但未来消费者一定会追求更高的生活品质，所以集成灶未来还是会有一个较大的增长预期的。
任何行业发展都会面临同质化的问题，集成灶也不例外，所以发掘细分市场、充分利用外部资源，才能够获得新的增长机会。 在电商板块，火星人就采用了线上线下一体的“火星人模式”。徐巍先生对此进行了简单介绍，“火星人线上的订单直接分配给当地的加盟商，所以不管你是在线上买还是线下买，都是导流到加盟商，所以火星人线上和线下并不是互为竞争，而是相互赋能的过程。” 其实对于企业来说，也不存在先手不先手的问题，只要你能够把产品、渠道和服务理顺，并提升到一个较高的层次，那你就能在市场竞争中处于一个优势地位。
徐巍先生认为，目前国内市场空间仍然巨大，这对于企业来说是最大的利好消息，火星人将会通过更具竞争力的产品、优质的服务以及先进的管理方式，谋求未来一个更大的市场机会。
火星人X7蒸箱款（钢化玻璃台面/天然气） 进入购买 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
