淘金东南亚：阿里复制“淘宝”，腾讯粘贴“京东”

目前，东南亚电商呈现阿里系Lazada和腾讯系Shopee两虎相争的局面。

数据来源：App Annie Intelligence

2012年，Lazada诞生于以“抄袭”闻名的德国孵化器RocketInternet，开始便想做“东南亚的亚马逊”，之后收入飙升，亏损也随之扩大。

需要扩张的阿里和需要输血的Lazada结盟了。2016年4月，阿里输入10亿美金控股Lazada，2017年7月追加10亿美元，2018年3月，再追加20亿美元，持股比例达到83%。

数据来源：CVSource投中数据

阿里也开始改造Lazada。蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任Lazada CEO，8个月后再度换帅，彭蕾卸任CEO，由Lazada创始人之一皮尔·彭龙挑起大梁担任CEO。彭蕾在处理公司业务期间，把家搬到了新加坡，也把驱动Lazada与阿里集团保持协同，建立愿景、使命、价值观的强烈意志带到了Lazada。

于是，Lazada俨然成了另一个阿里巴巴。品玩记者探访Lazada总部时，便看到了浓浓的“阿里味儿”，“We are one”标语下方是Lazada、菜鸟、淘宝在中国和东南亚的活动照，用阿里杭州员工的工牌就能刷开Lazada新加坡总部会议室的门。

Lazada前行路上最大的对手Shopee，也和Lazada颇有渊源。

Shopee的总裁冯陟旻曾经是Ladaza的高管，他是江苏宿迁人，刘强东老乡，15岁去新加坡留学，后去美国斯坦福大学进修，加入RocketInternet，曾在Lazada担任区域董事经理。而Shopee的其他高管也有类似经历，例如Shopee跨境业务总经理刘江宏毕业于新加坡国立大学，有多年在东南亚求学和工作的经历。

Shopee的母公司Sea也是一家华人创办的东南亚本土公司。创始人李小冬是天津人，上海交大毕业后赴美留学，曾就职于摩托罗拉、康宁等公司。李小冬表示，从公司创立之初对标腾讯，进行本土化发展。2010年，首次推出腾讯和游戏于一体的Gerena+，靠做游戏打下天地后，Sea涉足支付和电商领域，成为东南亚第一家在纽交所上市的互联网公司，腾讯是其第一大股东。

这样一支基于本土作战，熟悉中国电商打法、还在Lazada里踩过坑的队伍，虽然比Lazada晚成立3年，却让Shopee少走了很多弯路。

四、超级平台之梦

不论出身欧洲的Lazada，还是更为本土的Shopee，在发展过程里，都放弃了欧美简洁单一的商业模式，而学习中国，想成为超级平台，成为巨无霸。

皮尔·彭龙曾在接受《财经》采访时表示，彭蕾来到Lazada，建立了新的企业文化，而另外的工作便是“确保Lazada能够为所有卖家提供在平台上发展的机会。”

Ladaza正在搭建marketplace 平台模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多种模式，并加大和品牌的协同。今年3月，Lazada宣布与雅诗兰黛、创维酷开、宝洁、小米、欧莱雅、飞利浦、雀巢等12 家代表品牌与 Lazmall 宣布开启战略合作。

注：Lazada 从 2012 年成立至今的七年发展情况

Lazada也通过资本加速扩张。2017年，Lazada用5000万美元收购其竞争对手RedMart。Remart是新加坡最受欢迎的生活杂货和生鲜类商品网购超市之一，目前有超过16.5万品种，包含鲜果素材、肉类海鲜、母音食品、宠物护理等日常用品，并支持新加坡全境配送服务。

除了完善物流体系之外，Lazada在今年3月推出电子钱包产品，并与小型企业融资平台 Finaxar 合作，为中小型企业提供信贷。表示皮尔·彭龙：“首先，通过 Lazada 的数据系统，我们能够更准确地评估贷款业务，以后这一业务将更高效、更迅速、规模更大。其次，我们也将对其它金融服务产品进行风险投资。比如说，国家间的贸易融资业务。”

Shppoee母公司Sea自身便是超级公司，除电商外，还有做游戏的Garena，以及做支付的AirPay。

而Shoppee自身，也在不断尝试各种可能的扩张手段。在营销上，Shoppee擅长用内容和网红来吸引眼球。比如ShopeeShake的活动就像微信的摇一摇，利用印度人民上下班堵车的时间引导其要手机拿金币，创建Shopee版本的切水果游戏，还在应用里引入Shopee Quiz，邀请各地区的名人来主持问答。Shopee和YG Entertainment合作，邀请韩国超人气组合BLACKPINK担任代言，通过明星效应让Shopee获得持续高曝光，助力Shopee 双12造势。

而且，Shoppee更擅长本地化运营。Lazada在东南亚有一个App，Shopee有七个。印尼、新加坡、泰国、马来西亚、中国台湾、越南、菲律宾每个市场选拔本地人才运营，本地化运营让直接面向C端的推广更具灵活性。Shopee跨境业务总经理刘江宏表示：“从卖家的角度来说，我们也通过寻找适合他们的市场来引导不同阶段的卖家出海。比如台湾市场，值得单独拿出来进行拆解。台湾最大的优势是语言门槛为零，适合作为出海的第一站，让卖家适应当地物流和支付的网络。 ”

做超级APP，不仅仅是为了构建自己的护城河，也是为了弥补当地互联网发展水平的不足。在新加坡旅居多年的80后项目经理毛阿羊指出，虽然Shopee在用户体验上对小白友好，然而她却在2018年关闭了在Shopee的店铺，原因除了流量少转化率低之外，还有“当初Shopee并没有自己的支付和物流系统，这不仅仅给买家卖家带来很多不便与风险，同时个人认为Shopee也少了收入来源。“

Lazada和Shopee的烽火还在继续，入场者却越来越多。

AliExpress、亚马逊、eBay……这些名字出现的频率越来越高，同时，本土电商继续发展，例如Qoo10名列新加坡第二、Tiki名列越南第三、11Street名列马来西亚第四名。

曾经，中国和国际互联网公司各自发展，逐渐衍生出了不同的互联网生态，并诞生了属于自己的超级巨头，然而王不见王，很长一段时间里，彼此相安无事。

如今，在东南亚，来自世界各地的巨头正面交锋，第一场战役来自中国的两个玩家，但最终的生还者，却谁也无法预料。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!