“秃”如其来的千亿大生意

根据艾瑞咨询此前发布的《2018年中国植发行业研究报告》，消费者在选择植发机构时有六大关注因素，排首位的因素为术后的效果，如植发后成活率、美观度等，而价格预算则被置于最末，有被调研的用户甚至直言：“效果占70%，它只要管用多少钱我都出。”

机构的生意经

年轻人拒绝不了漂亮的皮囊，植发机构也不会将生意拒之门外。

在这些“不差钱”的年轻人的支持下，非必须的医疗项目成为必要，植发行业也就此迎来爆发。根据一组行业内半公开的数据，2018年全国植发手术大约做了50万台，手术金额超过100亿元。

大麦微针植发（原科发源）创始人李兴东亲历行业发展的全过程：90年代时期，植发技术刚引进时，公立医院科室里面没人愿意做毛发，就分配给像他这样刚入行的年轻医生做；后来李兴东自己出来做科室，眼睁睁看着一个月手术量从几台增加到几十台、几百台、上千台；到现在，整个行业广告多了、机构多了、从业人员越来越多了。

林可也发现，不管是在电梯里，还是地铁、公交车站、大巴车上，随处可以看见植发机构的各种广告，“我们小区的电梯里，最近也换上了新的植发广告”。

虽也是整形美容行业的一大细分领域，但植发手术其实不比整形手术，它的技术含量往往较低，医生人力成本也低很多，因此，尽管近几年运营成本在增长，但植发行业依旧保持着不错的利润率，碧莲盛CEO刘争曾直言，“可以说95%的医美机构，它的利润率比不过植发。”

机构淘金之下，这一庞大市场也开始进入资本的视野。2017年9月，雍禾植发与中信产业基金达成战略合作，获后者注资3亿元；3个月后，碧莲盛也获得华盖资本5亿元战略投资。

有了资本加持，头部连锁医院开始快速扩张，医院数量扩张到30家以上。此外，一些医美机构纷纷增设植发科室，地方性非连锁专科植发医院也数量猛增。有数据统计，国内在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家。

目前植发行业呈现出这样的格局：雍禾植发、碧莲盛、大麦（原科发源）等全国植发连锁机构入局早，渐渐形成规模，市场份额占比约35%；各省市当地植发机构设置门槛低、运营灵活，约占30%的市场；综合类医美机构也不甘落后，市场份额占比约25%；剩余的10%市场份额则由公立医院的植发科把持。

对于当前的市场规模，张玉认为，“竞争还没有进入到那么激烈的阶段，市场规模也没有充分被挖掘”。

实际上，这也是行业内的普遍认知。此前有投资人直言，目前100个脱发人群中，选择植发的却不到3人，这一市场的潜在规模要庞大的多。

华盖资本医疗基金合伙人罗英做过一笔比较粗略的估算：“中国人口有13亿，保守估计男性有6亿人口，20岁到50岁之间的男性大概占一半，3亿人，这3亿人里面保守估计有5%的人适合植发，那就有1500万人。去年的手术数只占了整个市场的3%，这还没有算女性的需求。行业客单在2万到3万之间，如果按照2万来算，行业潜在规模有3000亿。”

作为一个消费者，李楠则关注的没有那么长远，眼下，令他为难的是，微针技术、点阵加密技术、FUE1.0、FUE2.0……各种新技术和专利，让人眼花缭乱，到底该选择哪种？

“植发不存在什么高科技，目前国际认可的植发技术只有FUT和FUE这两种。”张玉向亿欧大健康指出，目前中国市场上可能存在百余种技术，其实更多只是医院的包装营销宣传，植发技术发展至今，取材方式无非就是上述两种。

尽管认定“不植发肯定更差”，李楠始终还未曾确定植发的正式时间表，其实他内心还存有对植发后的疑虑，比如，五六十岁之后，植过的头发是黑的，其他头发是白的怎么办？没植发部分比植发区域掉的更快，又该怎么办？

“不过，也许到了那个年纪，我就不会像现在这样这么关注我的头发了。”提出疑虑后，他又开始乐观地自我开解。

应采访对象需求，文中李楠、林可、张颖均为化名。

（编辑：核心网）

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