薇娅：我现在只要休息 就很紧张

淘宝第一主播 薇娅

除了主播薇娅的身份，她希望人们了解在她成名前，一个叫黄薇的女孩的故事：她如何逃离了娱乐圈，如何在最惨痛时卖房还债，又如何在几次关键决策时依靠直觉和执着，走到了今天。

以下为 薇娅 的口述：

2016年5月，我接到淘小二的电话，让我开直播，开始我以为是骗子（笑）。我那时候做天猫女装，觉得流量挺珍贵的，既然是免费的流量，那就试一下，当玩一下，也没有什么损失。

之前，我从来没看过直播，也没觉得直播会发展成什么样，那时候大家对主播的定义还是那种娱乐型唱跳的美女，通过别人观看打赏。我当时还想，一定不能让我老公看直播（笑）。

第一场直播在2016年5月19日，用手机直播的，后来发现真的粗糙，很虚。后来有一个专门做摄像的人找到我说，薇娅，你直播间可以优化，要不要试一下？我说，好。于是开始用相机直播。

三年前淘宝直播的流量真的真的非常小，整个淘宝直播500个以上在线就是大主播了，当时很多主播比我粉丝多多了。也真的不被看好，听到很多争议，说淘宝直播很 low 。我们说什么圈都有个鄙视链，主播也有。以前我参加活动，到房间里面，别人介绍我说是淘宝主播，人家看你都那种眼神……真的。

2016年做直播就两种主播。第一种是垂直类主播，美妆就卖美妆，第二种是自己开店，直播卖货，我属于后者。那时没有一个主播又卖这个又卖那个。我也没想过以后的规划，能怎么样？我只觉得踏实当一个卖货的主播就好了。

我第一次参加官方的活动叫主播连播十小时，邀请了十个主播，一个主播推荐一小时产品。结果那次我一小时卖了二万多单，淘宝突然有人来加我微信，我以为是来表扬我，结果对方一上来就问，“你干吗了？有没有做什么？”

后来我老公说，他们可能觉得你的数据不真实。我真没有（刷数据），当时的情况是别的主播只推荐单品，我是从头到脚把大家身上穿得用得都推荐了，那次我连手机壳都推荐了。

到后来官方活动我都积极参加，就为了博取一些流量。最开始根本没想淘宝直播大家都不看好，会不会倒掉，我做这件事有没有意义？没有，反正我跟我老公都是比较一根筋的那种，就是想多要点流量。因为我们做天猫太苦逼了，我们太珍惜淘宝直播给的免费流量了，想更多吸粉，多一点曝光。

我卖过各种奇怪的东西，真的从家里进门的每一样东西都可能在我直播间卖过，椅子卖，杯子卖，插线板卖，投影机卖，什么我都卖……第一次卖零食是有一次我在直播时吃蛋糕，有人问，“蛋糕哪里买的？”我就跟他讲牌子，他说你直播间能不能挂一个链接。我就去跟蛋糕老板聊，便宜五块行不行，对方同意了。结果上来就卖了1500单，几秒钟。

刚开始的时候，招商特别难，都求大家说来吧，来直播吧。品牌说话很难听，我们运营去砍价，他们说，凭什么？你谁啊？我干嘛给你便宜？流量也没有，就是很艰难。我现在想起来都觉得后怕。

我们是第一个在淘宝直播做零食节的，第一个做美妆节的。但真正让大家知道是2017年我冬装上新，一晚上卖了7000万。说实话，过程我挺惊讶的，但卖完之后，也没觉得怎么样。就像人长胖不是今天一下涨了十斤。我之前已经经历了销售额从一千万到二千万到三千万这样子。

（编辑：核心网）

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