薇娅：我现在只要休息 就很紧张

薇娅在新西兰直播

这三年，有人说我是淘宝最勤奋的主播，几乎不休息，天天直播。其实到现在我每天直播前还是很慌张，上播还是爱迟到，总慌慌张张开播，莫名其妙多出一堆事（笑）。

我知道，来看我直播的人都是过来购物的，我是一上货，5-4-3-2-1，上链接，就“咔-咔-咔”进人，抽奖或者来明星，就掉粉，特别奇怪。很多人在直播间里喊，“少闲聊，赶紧上货”。

我也从来没有设计过什么直播的节奏、表情，完全没有，我该怎么样就怎么样。以前有很多新主播问过我，要不要有一个什么人设？我说千万不要有人设，直播是你每天直播，你装不来的，你该怎么样就怎么样，别人看着也舒服，就像我推荐的东西是我真的觉得好用的，我都买过用过。

所以我不喜欢别人叫我网红，我就是大家身边的一个朋友，我认得清自己的位置。前几天我休息，晚上去看电影，刚进电梯，就有一个人说，呦，你今天没直播？我和我的粉丝就是这么一个关系，我挺喜欢的。

不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下。今天直播有个叫什么 Switch 的东西一直在刷屏，“薇娅有 Switch 吗？”我在想，这到底是什么东西？后来知道是游戏机，于是让团队的人买来让我试试。

粉丝现在想买什么东西，第一时间会在直播间说，薇娅你有没有这个？他们希望有个人帮他们选了，大家懒得选。现在我的团队有10多个人，只服务我一个。有专人负责选品，我们分美妆、生活、家电和零食四大品类。先是海选，最终什么能上直播间都要通过我，每天下直播之后，我至少用五小时选第二天的货。

我也看走眼过。之前卖过一个葡萄，跟当地的农民伯伯接触，提子很好吃，拿到以后就很激动，说哇这么好吃提子，一看性价比还高，也可以扶贫。结果所有人收到后，反馈跟我卖的一点都不一样，个儿又小，烂了很多。你知道吗？当我看到客诉，半夜就惊起来了。我就在群里对经销商说，“你这样是失信，虽然我是扶贫，但不能这样消耗我们的粉丝。”后来我不卖了，把钱退给大家了。

也真有商家拿现金来见我，一个手提包，20万现金，说只要在直播间给他上一个链接就行。还遇到过有人跟踪我，我有一次在广州直播，8点开播，7点多天已经比较黑了，我在公司门口被一个男的拦住，跟我讲，他是做袜子的，破产了，离婚了，有孩子，公司要倒闭了，让我帮他播吧，他的希望就在我这里。这么厚的一本东西要塞给我，写他的个人经历。他说，他已经在这里等了我15天了，他连我家在哪，几点到公司，每天的作息时间都知道，今天终于等到我了。当时我一个人，头皮都有点发麻了，真的挺害怕的。后来我就说，你把产品正常流程递到我的团队，团队审核通过，我就同意。

有人说薇娅你现在真的很红，全中国商家都排队追着你，希望上你的直播（笑）。我觉得自己不算红，真的不算，一说直播，可能更多人知道李佳琦，没有什么人知道薇娅。

2016年到2019年初，我的粉丝增长并不是那么大，但最近涨得非常快。其实我要感谢佳琦（和我的竞争），他真的给淘宝直播带来很多流量，这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发，就是对外部流量的使用。

怕不怕被佳琦超越？说不怕是不可能，那就假了。一定有，多少都会有一点，但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。

（编辑：核心网）

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