实战：头部播主是如何运营淘宝直播的

(讯)随着包裹量的增加，消费者对普通快递及电商快递的服务要求也进一步提高。

还有半个月双12就要来了，商家们都在紧张的筹备着今年最后一场大促，虽说热度可能比不过双11，但在淘宝直播也着重新增了播主连麦PK环节来提高看点，增加流量。

淘宝直播，从12月1日开始，[产地直播为主]的各行业产地直播内容会爆发式增长，为用户带来更多源产地好货和极致特色内容亮点。

到12月10日，[主题日]直播间就开始预热加购，进行排位赛PK争夺双12当天的流量资源。

最后，在12月12日，[爆发日]进行播主实时PK，获得更多流量资源。

当然了，“连麦”作为淘宝直播的新功能，就算商家、播主们不参加PK赛，仍可以使用连麦功能。

说完了双12淘宝直播的这个重点内容，我们来看下近日淘宝直播的数据大盘，了解下全网流量趋势。

（知瓜数据——近7天全网趋势）

近7日开播的主播人数、场数、观看人数、场均观看数、每小时观看数都呈现上升趋势，并且通过对近60天、30天的各项数据也都是呈红色上升趋势，整体情况还是不错的。

（知瓜数据——行业流量趋势）

从近30天的行业流量趋势来看，除了双十一是个顶峰外，“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘宝直播的大多用户都是女性，所以，这个情况也在情理之中。

这样可以说“穿搭”行业的在淘宝直播中更受流量青睐？更容易得到转化吗？

头部播主是如何运营淘宝直播的？

我们来举个例子，头部播主张大奕，大家都知道她是女装起家的网红，所以，她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外，大部分的时间都是店员在进行店铺直播。

（知瓜数据——实时监测）

通过近几日对她直播间的实时监测会发现，她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右，时间从上午10点到夜里的23点，就相当于一家实体店的营业时间的加长版，横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。

（知瓜数据——直播间数据趋势图）

再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到，张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

（知瓜数据——实时评论报表）

为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段，与其他播主的流量峰值时间不同呢？这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖，来增加粉丝的粘度，所以，久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。

（知瓜数据——直播间商品分析）

张大奕家几乎每场都会上几件新品，新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀，让粉丝们可以准时守在直播间里，从而调动粉丝的积极性。

（知瓜数据——实时评论报表）

（知瓜数据——单场直播粉丝画像）

在实时评论报表里我们可以看到，直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的，经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现，每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

通过以上的几部分数据可以得出，就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意：

1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。

2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。

3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。

直播关键数据提升

商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数

（知瓜数据——直播间基础数据）

观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。

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（编辑：核心网）

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