朱啸虎：风口是自然起来 不是想追就能追

金沙江创投董事总经理朱啸虎。资料图片/新京报记者 浦峰 摄

今年我们还投了一个项目，叫看看社保，能够实现远程社保认证。一些地方制度不够完善，需要老人每半年或一年到指定的地方现场认证，现在只需每个月在家扫一次脸就能认证。这虽然只是一个很小的点，但需求非常强。

过去三年我们一直在看企业服务、教育，消费互联网也在重点关注。它们的共同点是解决很多痛点、刚需。

寻找中国创客：几年以前就已经兴起过的社区拼团和现在的有什么区别？

朱啸虎：这个里面有很大的差别点，以前是在一二线城市做，比如说上海、北京，但这些城市的消费者选择面非常广泛，用户粘度没有这么高。现在是在二三线城市兴起的，消费者的选择没有这么多，它的用户粘性和复购率相应也就高很多很多，这是本质上的差别。

谈TO B业务

持续看好企业服务

寻找中国创客：未来五年的机会有哪些？

朱啸虎：就是企业服务的红利。另外一个就是微观创新还是非常多，未来有很多机会。但大的机会还是企业服务，我们每年都投十几家。

寻找中国创客：创业公司TO B有没有机会？

朱啸虎：有很多机会。它可以做很多水平的服务，比如做SaaS，也有很多垂直向的机会。也许在外面看不起眼，但是钻进去看还是大有可为。

寻找中国创客：具体来说，企业服务有哪些细分的机会？你会关注哪些点？

朱啸虎：各种各样细分的机会都有。能不能赚到钱是我们关注的点，免费的企业服务是不行的。

另外在获客方面，我们要考虑，不仅是成本，还有时间。时间如果特别长的话，我们觉得这个创业公司也很难爆发。对企业服务来说，变现本身是对它产品及服务的考验，所以投资人会特别看重变现能力。

寻找中国创客：为什么创业公司在TO B领域没有长成独角兽？

朱啸虎：这只是过去十年，未来十年肯定不一样。一个大的变化是过去十年人力成本比较便宜，大家不愿意为软件花钱，很多软件都是PC端以及盗版的。今天的软件都是基于云端，必须花钱买。

再一个，以前大家觉得一个软件有需求，很多人都来做，就容易激起价格战。现在都是基于人工智能、大数据，门槛比较高，有先发优势以后别人再追很难。

寻找中国创客：企业服务是不是很难标准化？

朱啸虎：还是可以标准化的，而且一定要标准化，不标准化的产品没有意义。

谈教育行业

技术门槛永远不存在

寻找中国创客：你们的被投企业火花思维刚刚获得2018年度中国十大创客，投火花思维是一个怎样的过程？

朱啸虎：首先创始人罗剑是一个非常优秀的创业者，其次数学是一个刚需的、大的市场。VIP KID在英语上做得很好，那在数学上肯定同样有机会。

寻找中国创客：有一种观点是说，教育领域里面，在线教育这种模式不行，未来的机会还是AI+教育？

朱啸虎：AI的教育还是有点早，长期来看是对的。但是未来，大公司都会把AI技术当做公共服务来提供，教育公司AI化很容易。

寻找中国创客：技术门槛是不是壁垒？

朱啸虎：在互联网应用层面，技术门槛永远不存在，任何一个牛的技术最多半年时间，别人就能赶上来，没那么神奇。我觉得说技术优势就是吹牛，说数据我还相信，说技术我不信。

寻找中国创客：你投资教育类的公司主要关注哪几个点？

朱啸虎：首先是团队的执行力怎么样。罗剑在赶集网上的创业确实是证明过的。另外，这个方向要确定是有机会的。我投了数学而没有投steam，因为我们的基本判断是数学大赛道，而steam目前是没有被证明的。

谈风口

互联网风口三年一换

寻找中国创客：有观点认为互联网的下一个机会还是要看流量，你怎么看？

朱啸虎：说实话今天已经很难再找到流量红利了，除非有新的平台和机会出来。当然有流量红利是最好的，这样才容易爆发。关键是现在看不到流量红利，所以企业服务就会更稳一点。

现在我们看到的红利是TO B TO C，甚至是TO G TO C的，这里面还有一些成本比较低的流量。