小红书进军电商直播 “直播带货”到底有多大魅力？

(讯)就在上个月底，在北京举办的创作者开放日上，小红书创作号的负责人杰斯称：“将于近期推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。”其中，这个互动直播平台尤其显眼，算是小红书的一次全新尝试，按照官方说法，本直播产品其中的一项定位就是电商直播，直播货架、直播商品页也将出现在未来的直播间页面。作为国内比较著名的“种草社区”，拥有众多的好物推荐达人，小红书势必会在电商直播中走出自己的一条独特道路。

除淘宝直播、抖音、快手、苏宁易购、京东直播外，至此，又一家知名平台跳进了“直播带货”的大圈子。

说到底，这个“直播带货”到底有多大的魅力？

阿里巴巴的直播负责人曾经说过：“直播是一场2小时的超长广告，不仅能种草，还能拔草，产品的深度讲解，消费者的实时问询、明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发，而且所有的数据都一目了然。”从上边这段话中可以看出，“直播带货”的本质就像是“品牌代言新模式+直播创新+新型促销”的结合体，相比起传统电商来说，直播带货确实拥有明显的优势。

直播带货犹如当年风靡一时的电视购物一般，只不过是换了个平台，换了种宣传方式。但是直播带货比电视购物带货交易更透明，这种去中心化，回归事物本质的做法，就已经大幅度的优化了整个用户的购买体验。

不过，随着发展，目前市面上已经慢慢出现了专门为“直播带货”这种营销行为打造的“直播带货系统”，它服务于电商主播，集成了商店运营和商城管理功能，可以为主播轻松打造“边直播边卖货”的营销方案。

那么，若要开发一套“直播带货系统”，应该包含有哪些基本功能呢？

一、小店装修功能

想要带货，首先前台得有店面。然而只放个单一的店面入口似乎没什么亮点，如何把店铺设置的高端大气上档次，就是主播需要考虑的事情了。因此加入小店装修功能是必不可少的，有了这项功能，用户可随意设置店面名称、图标、简介和背景等元素，充分展示个性化。

二、商城管理功能

有了店铺，就要有商城做辅助，然而商城建设也算是一项大工程，目前接入商城的模式有三种：跳转到第三方商城，如淘宝、京东；跳转到微信小程序；跳转到直播平台第一方商城。这三种模式，有利有弊，但是从长远来看，第一方商城是最合适的，虽然成本比较高，但是从运营者的角度上来讲，第一方商城和前台店铺共用一个管理后台，在效率上是其他平台无法比拟的。

三、商品关联功能

现在大多数直播平台都是往综合化方向发展了，有很多平台已经开启了短视频频道，这样商品能够和短视频一键绑定，并能在短视频前台展示同类货物，对于主播，能够分担宣传压力，对观众：多种呈现方式，充分满足选择困难症。

从以上来看，“直播带货”以及所衍生出的“直播带货系统”还是很有发展潜力的，未来还有很长一段的路还要走。（来源：云豹直播系统）

（编辑：核心网）

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