分析：阿里巴巴投资因素 面临竞争 双拳能否敌四手？

关于用户获取，阿里巴巴招股书解释道：“通过高度相关的内容、个性化购物推荐、直播、短视频、社交媒体、问大家以及其他社交互动形式，淘宝APP和天猫APP向消费者提供独特的社交商业体验。”

阿里其实是一家依靠社区起家具备社交商业属性的公司，1688、淘宝、天猫，都是卖家生产内容、展示内容、维护内容，买家则进行内容消费，买卖双方就内容产生互动和交易，这是典型的UGC社区，社区是阿里的基因。在阿里的社区里，内容即获客、内容即服务、内容即交易，卖家不光会换着花样拼命生产内容，还会自己主动去做好获客-服务-交易，因为生产商品内容对卖家来说就是销售和交易，卖家有强大的自我驱动力把内容做得更多做得更好，由此才能促进买家产生更多的内容消费。阿里需要做的是让尽可能多的卖家进来，越多的卖家进来，就会有越多的UGC内容，就有越多的商品SKU，就会形成更高频的内容消费场景，就会有越多买家进来，买家和卖家围绕商品产生更多的互动，由此又反过来促进更多的UGC生产、更多的SKU、更多的消费和交易达成...如此循环，形成一个有超强自我进化能力的UGC商品交易社区。

此外，从PC互联网到移动互联网，从文字到图片到直播到短视频，每一次内容展现方式的变革都会带来新的流量红利，而阿里基本上把握了每一次内容展现形式所带来的流量红利，绝大多数电商公司的内容展现形式还停留在单一图文形态，但是阿里的社区，通过淘宝头条、淘宝直播、微淘、淘宝二楼、信息流等综合富媒体形式把“逛”的乐趣更好地展现出来，营造了很好的逛街氛围，而不是冷冰冰的货架。淘宝相比其他电商最大的差异化，在于淘宝做出了女性逛街购物的乐趣感，这是淘宝能抓住最大购物人群的核心产品体验，马云在11月的演讲中表示：“很多人逛淘宝并不是为了买东西，目前每天晚上大约有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。”

这就是阿里的流量逻辑。

2、阿里的战略规划和执行能力

回顾整个中国互联网行业，没有那家公司的业务是像阿里那样能提前数年用战略规划出来的，早年做1688批发业务还很吃香时，阿里就开始做淘宝战略，紧接着是支付宝走出淘宝做更大的社会支付和金融科技，然后淘宝又分层升级做出天猫，在百度李彦宏和腾讯马化腾都对云计算冷嘲热讽时阿里已经开始投入核心资源做阿里云，在移动电商爆发初期就推出菜鸟打造社会化物流，在主营电商高歌猛进的当前又提出线上线下相结合的新零售。

从1688的B2B批发到淘宝C2C到天猫B2B2C再到新零售，从阿里云到蚂蚁金服再到菜鸟物流，一个接一个的战略规划即使用后视镜来看，都是令人佩服的布局，而且更重要的是，阿里基本上总是能找到合适的人把这些战略规划给执行落地并输出结果，今年淘宝天猫3000多亿收入、阿里云400多亿收入、蚂蚁金服数百亿收入、菜鸟物流收入也过百亿、代表新零售的盒马生鲜两百多家店，几乎每一个战略规划出来的业务都做成了一条大腿。具备这种战略远见和执行能力的团队在国内仅此一家。

3、阿里独特的企业文化

阿里是少有的能通过企业文化打造核心竞争力的公司，阿里能用相对统一的价值观管理聚集有能力的团队，保持狼性战斗力，结果导向，优胜劣汰，@qwer惠星 在接受雪球达人秀访谈时，对比阿里和腾讯企业文化的论述相对到位：