社交电商新战场：苏宁授牌首批拼购村

(讯)根据《中国社交电商行业发展报告》显示，过去的5年，我国社交电商的复合增长率为60%，2018年社交电商市场规模超1.2万亿。且2019年，社交电商的市场规模将突破2万亿，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。

社交电商这块蛋糕足够大，大到已经成为电商行业现象级事件。电商行业的头部三家，苏宁、阿里、京东也是分别落子。

电商落子

当年千团大战时，阿里曾作了一款产品，名为聚划算，产品推出仅今年一年时间，聚划算就给阿里带来了一百亿元的成交额，这在2010年时是个相当可观的成绩。

2018年4月，在拼多多的红旗插到了三四线县镇的五湖四海之后，阿里对聚划算进行了重新改版和升级，通过拼团形式进行裂变和拉新，聚划算成为阿里在社交电商战场的重要落子，聚划算依托淘宝本身的客户端入口位置，所以用户量实现较为稳定增长。在今年的双十一大战中，聚划算也有不错的表现。

2016年，苏宁总部的技术人员们推出了一款名为乐拼购的产品，在短时间内，即成为用户新宠。

2018年，7月27日，在苏宁易购818购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙宣布，乐拼购更名为苏宁拼购，设立8.8拼购日，并将主推低价有好货的“8块8包邮”。拼购日前夕，侯恩龙还在微头条上发表态度，希望为行业立规，掀起一场拼购的正名之战。在随后的818电商大战之中，苏宁拼购取得了不菲的成绩，3天就突破1000万订单量，买家数同比增长4700%，一举打响了正品拼购第一平台的招牌。

京东的京喜则显得有些低调，今年4月份，京东上线以“拼团购”为主的京喜APP，但是，既没有刘强东站台，也没有徐雷捧场，京喜在京东内部获得多少支持有些让人担忧。可以看出来当时的京喜只是刚刚在路上，还有很长的一段路要走，在之后的618，徐雷宣布，将会在今年三季度和腾讯联手打造新的社交电商平台。到了9月，京喜这才算正式开业。紧跟着10月份，京喜拿到了微信的一级流量入口。

但是，京喜却在刚一开始就崴泥了，9月20日，“京东拼购5万人上当”的话题悄悄上了热搜，根据市界报道：京东通过微信弹窗广告，诱称用户获得了1元购买纸巾的资格，用户付款后，页面却变为拼购。这意味着，付款后还要邀请两个新用户参团，若参团失败，已支付的1元钱不退。且支付订单莫名变为给一个陌生电话充值5M流量。另据财经网报道，该用户和客服的沟通记录显示，“被充值”的陌生号码是京东充值的虚拟号码。且根据成交订单量显示，至少有5万以上的用户遇到同样的情况。

也就是说，电商巨头京东直接吞掉了五万用户的一元钱，京东在关键性的开局第一战期间就先薅了一把羊毛。明显可以看出，京喜的上线依然有赶鸭子上架的急促感，京东在社交电商上的全面落后迫使京东集团一定要急速追赶。

在进入11月之后，京东则开始用主站app推京喜，笔者发现，在京东app下单之后，还会提示有10元红包待领取，点击之后会引导到下载京喜app的页面为了拉新，京东的第一步就是想转化存量。

但是，值得注意的是，社交电商目前的主力消费人群依然是三线城市以下消费人群，这一人群和京东的主力用户有多少贴合度尚需要观察。

你方唱罢我登场，在社交电商这个大舞台上，有人想要捞块钱，薅羊毛，却最终聪明反被聪明误。有人依靠社交软件的流量加持取得巨大进展却陷入获客成本持续增大，只能不断烧钱的尴尬境地。有人开始补贴用户，补贴商家以求快速在市场上打响知名度。

电商战场的新模式

今年11月28日苏宁拼购在黑龙江庆安县举办2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会，正式更名1年多来，许多专耕苏宁拼购经营的商户，以村为单位聚集，逐步成长为拼购村。此次，苏宁不仅给首批10个拼购村授牌，还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。

今年“818”期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。许多专耕苏宁拼购经营的商户，以村为单位聚集，依托社交电商赋能，逐步成长为拼购村。

随后，苏宁拼购发布了拼购村的遴选标准。经过商户报名和筛选，最终黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县东风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇通书院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。

中国农业大学教授朱启臻也认为，让年轻人回归是乡村振兴的根本，苏宁拼购是一种崭新的电商模式，也是吸引年轻人回归乡村的重要手段。“电商落地发芽之后，势必要有人生产，这将产生更加细化的分工，给年轻人施展才华的机会。”（来源：一鸣网）

（编辑：核心网）

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