从电商村到拼购村 被拼团改变的村镇小规模经济体

对于辽宁省盘锦市甜水镇甜水村的谭超来说，也有过类似的心路历程。2017年底回到老家做盘锦大米电商的他，如今包下了村里稻米的收购，今年808超级拼购日期间，他一天内便接到了6.3万笔订单。不过，不同于现在的繁忙，谭超刚回到甜水村的时候，只能用“一团乱麻”来形容：没人脉、没库房、没销路，整个一“三无产品”。

从源头环节来说，由于上游种植较为分散，流通渠道杂乱，不利于产品标准化确立；渠道的分散，也使得供应链变得低效冗长，带来额外的成本负担；再者，现阶段不少地区的农产品品牌建设仍比较初级，品牌衍生价值探索不足，很多地方存在“一地多特”的乱象，品牌很难建立独特竞争优势；此外，专业人才匮乏，基础设施建设落后，以及技术应用不足等，也是普遍面临的难题。

对于农产品品牌化发展出路，中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛表示，关键在于全消费链的强化，也即是从原材料产地段、生产加工端、品牌产品端、零售线上线下流通环节、物流配送等着手，发挥长处，弥补不足。

中国农业大学教授朱启臻认为，对于特色农产品打造，应该做成小而精，满足特殊人群的特殊需要，而非盲目地追求做大做强，“做大基本上等于做死。”他说道。

从淘宝电商村到苏宁拼购

返乡创业、平台赋能，苏宁拼购村身上或多或少有些淘宝电商村的影子。过去十年间，淘宝电商村在推动乡村振兴和县域经济数字化转型发挥了巨大作用。根据一份中国淘宝村研究报告，淘宝村已经从2009年的3座，跃升至2019年的4310座。其中仅过去一年，前100座淘宝村，年交易总额已破千亿元。而到下一个十年，预计淘宝村将超过两万个。

不同于淘宝村以电商零售赋能产业升级，苏宁拼购村的最大区别可能在于，更垂直于社交电商经济。

掘金下沉市场是今年零售业热议的焦点话题，基于微信社交网络的拼团模式，也乘着资本春风，逐渐从一众模式中脱颖而出，更多成为巨头征战下沉市场的利器。除了苏宁拼购，拼多多、京喜也纷纷携巨额补贴加入价格战，市场竞争激烈。

事实上，对于苏宁拼购来说，此次授牌10家拼购村，意图再明显不过，将苏宁零售生态资源，以平台化的能力，尽可能多地导入和赋能更多村镇小规模经济体，在造富当地村民同时，也为苏宁拼购在上游供应链环节，博得竞争筹码。

“苏宁目前在全国拥有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔，可以辐射周围3~5公里的社区和商圈。”苏宁拼购总经理张奎表示，下一步拼购村的商品将全面接入苏宁小店和零售云当中，以全国门店为入口帮助拼购村引流。

而根据此前苏宁拼购村扶持政策显示，苏宁拼购针对“拼购村”商户，除传统网站广告坑位外，还会将所有拼购商家作为供应链中台，加入商品池当中，针提供直播带货和苏宁推客等流量扶持，同时还在物流、金融等方面，对商户提供相应解决方案。

更名以来的过去一年多时间，苏宁拼购发展迅速。商家规模也从2018年12月份的不足500家，急剧上升到超过8万家，订单量也从2018年初的日均2万单左右，变成今日日均70~100万单的水平。

对于拼购村的发展潜力，苏宁似乎信心十足，““今年年货节期间，拼购村销量要比去年同期增长1000%”，张奎表示，苏宁拼购计划在未来三年内，建设出1000座“拼购村”，当做供应链建设的“重中之重”来进行打造。

区别于传统电商模式，社交电商的前景颇令人期待，但拼团模式发展至今，补贴烧钱抢占市场仍是各大平台难以避免的选择，试图在上游产业链深入布局的苏宁拼购，究竟会发挥多大的效力和影响力，值得拭目以待。（来源：微信公众号零售老板内参 文/杨亚飞）

（编辑：核心网）

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