快手贺昊勋：要做好电商必须重视私域流量

(讯)11月28日，在由燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”主题沙龙上，快手内容创意中心商业化总监贺昊勋表示，大家不要只关注直播电商，短视频电商是之前被忽略的资源。整个短视频和直播电商都是新的电商流量池。

贺昊勋介绍说，据7月份的数据，快手平台上电商作者规模为100万人以上，跟电商交易相关的内容覆盖的用户规模为1亿人次每天。在快手认真做电商，粉丝如果是10万，电商作者月均的中位线的收入是5万/月——这是去掉成本以后的毛利甚至净利。所以做好快手电商的核心不在于粉丝的多少，而在于跟粉丝的质量和互动。

贺昊勋认为，直播以互动赚钱，更有感染力、更实时、更互动、也更累，但大家现在有点忽视短视频的价值，“直播是脉冲式的，短视频更细水长流式。大家可以尝试在短视频上加上购物链接，两个方式齐头并进。”

“和其他平台相比，快手是去中心化的生态，跟微信更像；而且快手是一个社区，而不是媒体”，贺昊勋表示，“我们并不在意有多少头部主播，更看重的是有多少中小玩家、中腰部玩家。快手有2亿+DAU的海量公域流量，更有价值的是它的私域流量和老铁经济，核心在于快手会用相对平等和普惠的方式做流量分发，能让普通中腰部用户获得关注进而获得商业收益。这是由快手的价值观决定的。”

贺昊勋在沙龙上透露，在今年7月份之前，快手没有运营团队，完全由算法主导，而同样也是价值观决定了快手和其他平台的不同之处在于，他们的媒体属性更弱，“我们希望每个人都可以分得流量红利，而不是集中在一个人身上。”

贺昊勋也提醒说，无论是直播还是短视频，前提是货一定要好，如果货不好的话，会被用户反噬的。卖的越多、越快，倒闭的越快。因为用户不傻，不会一直卖劣质产品还支持主播。

从视频时代再倒退回图文时代，贺昊勋觉得不太可能，“但最终哪些平台能吃到最大的红利，现还是看谁给用户创造了最大的价值。”（来源：燃财经 文/孔明明）

（编辑：核心网）

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